14.01.2025

Как онлайн-школе или эксперту получать бесплатный трафик в 2025 году

Несмотря на то, что в России недоступны некоторые зарубежные сервисы и соцсети, у нас сохранились бесплатные методы продвижения. В статье разберём, как получить трафик бесплатно для онлайн-школы или эксперта.

Как получить трафик бесплатно для онлайн-школы или эксперта | Бесплатные методы продвижения и бесплатный трафик

Изображение: Шедеврум

Важно: бесплатный трафик — это хорошо. Но используйте его в качестве дополнительного источника, а основным лучше сделать рекламу.

11 методов бесплатного продвижения

1. Видеоконтент

Особенно короткие ролики. Их можно выкладывать в VK Видео, RUTUBE, Дзен. Некоторые эксперты и онлайн-школы до сих пор неплохо продвигаются за счёт рилсов в Instagram*.

В видеоконтенте важна досматриваемость. У коротких роликов (до 2 минут) она обычно выше, чем у длинных видео. Но это не значит, что длинные видео бессмысленно выкладывать. Просто нужно делать их интересными. 

Для коротких роликов лучше брать широкие темы, которые будут интересны многим. Короткие ролики не отнимают много времени и тем самым хорошо работают на холодную аудиторию в качестве первого касания. 

Длинные видео лучше делать на узкую тему. Их в основном смотрят люди, которые хотят решить какую-то проблему, либо те, кто вас уже знает. Это более тёплая аудитория по лестнице Ханта.

Вы можете использовать оба варианта, если понимаете, что видео — ваш формат.

2. SEO

Продвижение в SEO — это продвижение в поисковых системах. Допустим, вы написали статью и выложили на своём сайте. Далее поисковые роботы анализируют ваш контент и добавляют его в результаты поиска. Человек вбивает запрос по теме вашей статьи и может найти именно вашу статью в поисковой выдаче. Так вы получаете бесплатный органический трафик.

SEO-продвижение может быть: 

  • на сайте
  • в соцсетях
  • на рекомендательных площадках типа Дзена
  • на чужих платформах типа vc.ru.

Чтобы SEO работала, нужно писать полезные статьи по теме, которую люди уже ищут в поисковиках. Посмотреть такие темы можно в Яндекс Вордстате

Для примера возьмём курсы по рыбалке. Какие фразы люди могут вводить в поисковик? Вы думаете, что ключевой запрос «Как поймать леща» вбивает много людей. Проверяем в Вордстате.

Мы видим 702 запроса за месяц. Неплохо. Если напишем хорошую статью по теме «Как поймать леща», то заберём часть трафика себе.

Важно: не нужно заливать ключевыми фразами всю статью: «Сейчас мы разберём, как поймать леща и как поймать леща зимой. А также вы поймёте, как поймать чёрного леща». 

Эта бессмыслица работала в 2010 г., но не работает сейчас. Если не разбираетесь в SEO, достаточно вписать ключевик в заголовок, а дальше подробно раскрыть тему в статье.

SEO — это работа вдолгую. Нужно регулярно выкладывать полезные и подробные статьи, чтобы получать хороший бесплатный трафик.

3. Комментинг

Это написание осмысленных, интересных и полезных комментариев у конкурентов или на тематических площадках. 

Вам нужно найти такие тематические сообщества и проанализировать контент. Если вы понимаете, что можете дополнить пост или помочь какому-то комментатору, дополняйте и помогайте. Главное — не нужно критиковать контент.

Какие есть варианты

  • Дополняем пост важной мыслью. Например, в сообществе написали пост про ловлю леща на донную снасть. Можно написать так: «Ловля леща на донку — отличный вариант. А ещё мне нравится рыбалка на поплавочную удочку. Она обходится бюджетней…» и т. д.
  • Даём экспертный совет. Вы видите, что под постом люди задают много вопросов. Вы можете дать развёрнутый ответ в комментариях. Это покажет вас с позиции эксперта

Ещё есть специальные площадки, где люди задают вопросы, а эксперты отвечают. Например, Ответы Mail.ru. Здесь тоже можно оставлять комментарии, но это работает хуже, чем комментарии в соцсетях.

Важно: не используйте нейрокомментинг — когда за вас посты пишет робот. Эти комментарии получаются однотипными, неинтересными, и с них вы получите мало отклика. Пишите комментарии сами.

4. Взаимопиар

Находите канал или сообщество с вашей целевой аудиторией и договариваетесь с владельцем о бесплатной взаимной рекомендации. 

Лучше выбирать темы, смежные с вашей. Например, копирайтер может предложить взаимопиар веб-дизайнеру, онлайн-школа рыбалки — онлайн-магазину рыболовных товаров и т. д.

Когда вы договорились о взаимопиаре, пишете пост для площадки партнёра, в котором приглашаете людей в своё сообщество или канал.

Выбирайте ресурсы с примерно одинаковым количеством подписчиков или чуть больше, чем у вас.

Чтобы к вам перешло больше людей, предложите аудитории подарок, лид-магнит — бесплатный материал, например методичку или чек-лист. Он должен быть небольшим, полезным и решать какие-то проблемы читателей.

5. Гостевой постинг

Можно найти сайты, сообщества, каналы и даже рассылки, чтобы выложить пост с вашим авторством. 

Для этого нужно сделать контент, который будет отражать вашу экспертность и принесёт пользу целевой аудитории. Такой пост можно написать заранее. Но прицельный подход работает лучше. Спросите владельца ресурса, что понравится его аудитории, и только потом создавайте контент. Например, так мы принимаем экспертные и оригинальные статьи в блоги «Точки доступа», «Белый EdTech & Elearn»

Почему это работает? Владельцам многих сайтов, блогов и каналов не хватает контента. И если вы предложите хороший материал, его могут опубликовать со ссылкой на вас. А дальше хозяин ресурса получает трафик из поисковиков, рекламы или просто выкладывает пост для своих подписчиков, а вы получаете долю от этого трафика.

6. Партнёрская программа

Если в вашей онлайн-школе дела идут хорошо, можно запустить партнёрскую программу: человек регистрируется, получает уникальную ссылку и сам рекламирует её. Вместо ссылки может быть промокод.

Когда от партнёра приходит клиент, партнёр получает бонус: процент от продаж, или баллы, или подарки. 

Партнёрская программа должна быть продуманная и просчитанная, а ваша онлайн-школа — неплохо продавать. Только так вы сможете привлечь профессиональных партнёров, которые будут рекламировать ваши курсы. 

Профессиональные партнёры — это специалисты, не просто советующие своим знакомым ваши продукты, а настраивающие трафик и отливающие бюджеты в рекламе или использующие какие-то другие ресурсы.

Некоторым партнёрам можно предлагать уникальные условия. Например, дополнительные бонусы, если специалист лучше всех продаёт или отливает на ваши продукты хороший бюджет.

7. Фанаты бренда

Если у вас появятся фанаты, они будут от души советовать ваши продукты, гордо носить мерчи с вашим лого и рассказывать о вас своим знакомым. 

Фанаты просто так не появляются. Это большая работа над комьюнити. Если всё сделать правильно, то примерный процент фанатов от числа подписчиков составит 1%. Если у вас 10 000 подписчиков, вы сможете рассчитывать на 100 фанатов. 

Работайте над комьюнити: пишите полезный контент, общайтесь с подписчиками, помогайте им, дарите подарки. И главное — регулярность. Тогда это сработает.

8. Авито

На Авито в разделе «Услуги» есть подраздел «Обучение, курсы».

Как получить трафик бесплатно для онлайн-школы или эксперта | Бесплатные методы продвижения и бесплатный трафик

Вы можете разместить здесь объявления о своей онлайн-школе и продуктах. Людям можно предложить бесплатный урок или другой лид-магнит. 

Один из вариантов — заморочиться и создать брендированную страницу. Это даёт больше возможностей для продвижения. Также некоторые эксперты находят здесь аудиторию для глубинного интервью и на кастдеве рассказывают о своём продукте.

9. Контент-маркетинг

Это широкая тема. Сюда можно отнести SEO-статьи, посты в соцсетях, контент на чужих площадках и т. д. Эти пункты мы разбирали чуть выше, и все они объединяются в контент-маркетинг. 

Что нужно выкладывать, чтобы люди становились вашими подписчиками и клиентами:

  • результаты: кейсы, как добились результатов, отзывы
  • полезный контент: прикладные статьи «Как сделать что-то», видео
  • немного личного контента — не более 20–30%.

Главное — системность. Выкладывайте контент регулярно. Если остановитесь на пару месяцев, часть аудитории вас уже забудет.

10. Кросс-постинг

Одну единицу контента можно выкладывать на разных площадках. Но сперва нужно определиться с основным каналом. Допустим, вы развиваете онлайн-школу в ВК. Тогда созданный контент размещаете сперва там, а через 1–2 дня публикуете на другой площадке, ещё через день — на следующей и т. д.

Только не забудьте адаптировать контент под формат каждой площадки. Где-то придётся сократить текст, где-то — убрать или добавить изображения.

Таким способом вы будете получать дополнительный бесплатный трафик из разных каналов.

11. Мероприятия

Сюда относятся и собственные, и чужие мероприятия: бесплатные вебинары, конференции, мастер-классы, выставки и т. д.

Если вы выступаете на живых мероприятиях, можно привести часть аудитории в свои проекты. Например, с помощью QR-кода в презентации, на стендах или в раздаточных материалах.

Также можно знакомиться лично. Часто такие знакомства перетекают в интересные партнёрства.

Выводы

Все 11 способов получать бесплатный трафик рабочие. Многие можно объединить, собрать в единую цепочку и создать воронку. Например:

  • вы выступаете на мероприятии и в презентации даёте QR-код на свой ресурс
  • по QR-коду человек получает что-то полезное, какой-то подарок: PDF, видео и т. д.
  • человек изучает это, прогревается и покупает ваш продукт.

Это лишь один из простейших примеров воронки. Вы можете построить более продуманную цепочку. Всё зависит от вашей ниши и целевой аудитории.

В статье мы не затронули приглашения в свой телеграм-канал людей из своих контактов и добавление людей в друзья в ВК. Это рабочие методы, но долгие и не очень эффективные. Хотя первую аудиторию и даже клиентов можно получить таким способом.

Важно: мы разобрали бесплатные методы продвижения онлайн-школы. Но продвигаться только за счёт них нельзя. Если вы хотите стабильных результатов и роста, основной источник трафика должен быть платным: таргетированная реклама в соцсетях, контекстная реклама, реклама у блогеров и другие инструменты.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.

Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.

Остались вопросы или хотите предложить материал для публикации? Напишите нам!
Форма успешно отправлена
Рекомендуем посмотреть
28.05.2024 Продажи Трафик Маркетинг Как сделать квиз для продвижения онлайн-курса 24.04.2024 Правила работы Маркетинг 11 ошибок продвижения онлайн-школ 25.09.2023 Кейсы Трафик Маркетинг Как продвигать онлайн-курс, если аудитория не понимает, о чём он?