Примеры лид-магнитов для онлайн-школ в 15 нишах

Как собрать базу подписчиков, которые будут готовы покупать ваш продукт? Используйте лид-магнит. Разбираем подробные примеры лид-магнитов для всех популярных ниш. 

Автор: Юлия Абакумова, копирайтер.

Что такое лид-магнит и зачем он нужен

Лид-магнит — полезный бесплатный небольшой продукт для вашей аудитории, который люди получают за подписку на ваши соцсети, оставляя свой контакт. Это самый простой способ собрать базу заинтересованных людей, которые будут готовы у вас купить. 

Дальше вы можете делать рассылки по своим базам, предлагать индивидуальную скидку, оффер и т. д.

Лид-магнит должен быть не просто качественным — нужно, чтобы он превосходил ожидания человека и вызывал желание продолжить знакомство с вами. Если за подписку человек получит «фигню какую-то», он сразу заблокирует вашего бота и уйдёт. 

Как придумать лид-магнит

Рассмотрим три общих критерия, которым должен соответствовать лид-магнит. 

1. Решает проблему вашей ЦА.
2. Актуален для рынка.
3. Сделан с определённой целью как часть воронки. 

Чтобы создать классный лид-магнит, вам нужно знать свою целевую аудиторию: какие проблемы беспокоят людей, что у них «болит», чего они хотят. Поэтому не стоит запускать рекламу с предложением подписаться без полноценного и качественного исследования ЦА.

Также не упускайте шанс воспользоваться ситуативным контентом. Если что-то происходит на рынке, будьте в числе первых, кто выпустит свой лид-магнит, помогающий решить новую проблему. Например, блокируют все инвесторские счета в банке — делайте материал о том, как вывести и сохранить деньги. В России снова начинает работать TikTok — выпустите гайд о том, как сейчас продвигаться в этой соцсети.

И о третьем пункте. Лид-магнит, как любое действие в онлайн-бизнесе, не нужно делать просто так и потому что «у всех есть, надо и мне». Это важная часть воронки. Поэтому продумайте всю воронку, по которой будет идти человек после получения лид-магнита. Самая простая, например, — он подписывается на вашу группу, прогревается контентом, потом вы делаете запуск в этой группе. Также лид-магнит может сразу вести на покупку курса. Ставьте свою цель.

Исходя из цели, того, как лучше воспринимает информацию ваша аудитория, выбирайте формат лид-магнита. 

Основные виды лид-магнитов

Совет: не останавливайтесь на одном варианте, делайте разные для отдельных сегментов аудитории и воронок. Тестируйте. Вот общие идеи, которые могут натолкнуть на нужную мысль. 

• Бесплатный доступ к продукту на ограниченный срок

Подходит, если у вас продаются курсы в записи и вы уже делаете постоянные запуски. Можно открыть доступ к предобучению, вводному уроку, самым интересным урокам. Или подарить доступ в закрытый клуб по подписке на месяц, платной рассылке на две недели и т. д. 

• Мини-курс

Идеальный вариант для тех, кто обучает новой профессии или навыкам. Такой лид-магнит — как введение, знакомство со специальностью и способ понять, хочется человеку обучаться дальше или нет. Такой курс делайте коротким — примерно 3–5 уроков до 10–15 минут, чтобы его можно было легко осилить. В конце добавьте специальное предложение для тех, кто всё прошёл. Можно миксовать в курсе видео и тексты.

• Большая статья

Подробный текст, посвящённый определённой проблеме, может заменить видео и даже мини-курс. Например, в статье можно рассказать о том, как зарабатывает дизайнер и что он делает. Описать подробный кейс и разобрать способы продажи услуг бухгалтера. Сделать статью для узкого сегмента аудитории по своей специфике — рассказать, как взять кредит на машину, и в конце добавить продажу услуг автоподборщика.

• Рассылка с полезными материалами

Этот вариант подойдёт и начинающим онлайн-школам, и тем, кто на рынке уже несколько лет, — у них накоплена большая база знаний и можно даже не создавать много нового контента. Присылайте статьи, посты по актуальным темам раз в неделю, чтобы о вас не забывали. Анонсируйте в них, что интересного будет на следующей неделе, чтобы от вас не отписывались. Если нет времени делать авторский материал, пусть это будет рассылка с интересными новостями отрасли — например, свежими исследованиями, законами и расшифровками, обзорами. 

• Гайд

Это руководство, которое помогает разобраться в каком-то вопросе. Может выглядеть как пошаговый план, чек-лист, список рекомендаций. Идеально подходит для экспертов, которые раскачивают личный бренд, продают личную работу, — для тех, кому нужно показать, что они хорошо разбираются в вопросе. Например, юристы, маркетологи, таргетологи. При этом таргетолог может рассказать по шагам, как настраивать рекламу сайта в Яндекс Директе, но у человека наверняка ещё останутся вопросы, и он с большей вероятностью обратится за услугами. 

• Видео

Запишите экспертное видео, если вам больше нравится такой формат. Аналогично — на актуальную для аудитории тему с решением одной проблемы или с разбором одной темы. Только без воды. Хорошо подходит для узких специалистов: врачей, юристов, агентов по недвижимости, строителей, инженеров, сомелье и т. д. Помимо того что вы показываете свою экспертность, люди видят вашу подачу материала, кому-то понравится ваша харизма, голос — это хорошо прогревает к покупке платного продукта. 

• Тест

Обычно такие лид-магниты хорошо заходят в рекламе, потому что людям всегда интересно узнать что-то о себе. Идеально для ниш психологии, обучения профессиям, саморазвития, эзотерики, разных видов хобби, т. е. для широкой аудитории. Но учитывайте, что отсюда будут более низкие конверсии в продажу, так как многим нравится развлечься и пройти мимо. Но способ рабочий.

• Практические упражнения

Не рассказывайте о продукте, а покажите его наглядно. Идеально подходит, если у вас обучение физическим упражнениям, массажу, в бьюти-сфере. Также сюда можно отнести мастер-классы — продемонстрируйте людям, что они могут научиться, если захотят. Если человек уже физически соприкоснулся с продуктом, он купит его с большей вероятностью. 

• Бесплатная консультация

Специфический лид-магнит, который подойдёт не каждому, но он есть, поэтому и его упомянем. Он хорош для начинающих экспертов, которые ещё в процессе изучения своей аудитории, особенно если они страдают синдромом самозванца. Самый трудозатратный метод, поэтому обозначьте, по каким вопросам консультируете и сколько по времени. С консультаций обычно самые высокие конверсии, даже на дорогие продукты, так как это индивидуальное взаимодействие. В то же время вы хорошо узнаете своих клиентов, перестанете бояться продавать и станете увереннее в себе. 

• Готовый шаблон

Людям нравится, когда что-то уже сделали за них. Лид-магнит отлично подходит для экспертов, которые продают свои услуги или обучают профессиям. Например, вы можете создать шаблон для самозанятых фрилансеров, таблицу для ивентщиков по проверке площадки мероприятия, бриф опроса заказчика для фрилансера. 

• Подкаст

Такой лид-магнит можно сделать вместо видео или статьи, если не хочется ни писать, ни снимать что-то в студии. Пригласить и других экспертов и взять у них интервью. Главное, чтобы это был полезный материал, посвящённый одной актуальной теме. Подойдёт для любых экспертов, онлайн-школ — например, если банки подняли ключевую ставку, то вы собираете мнение об этом юристов, ипотечных брокеров и агентов недвижимости и делаете подкаст о том, стоит ли сейчас брать ипотеку и как получить самую выгодную ставку. Конечно, такой материал можно оформить в статью и видео — как вам больше нравится. В подкасте есть плюс: можно передать эмоции, интонацию и лучше запомниться человеку, потому что он слушает вас несколько минут. 

Теперь пройдёмся по основным нишам, которые сейчас есть на рынке онлайн-образования, и разберём, какие конкретно лид-магниты можно сделать для них. 

Примеры лид-магнитов для разных ниш

Делая лид-магнит, учитывайте, что он должен решать проблему человека только частично. То есть разжигать интерес, вызывать эмоции, но для 100%-ного решения проблемы придётся купить платный продукт. 

Психология

Примеры, если вы продаёте курсы или услуги как психолог.

• Топ-30 вопросов к себе, которые помогут разобраться, почему вы ещё не вышли на желаемый уровень дохода. Внутри — вопросы и расшифровка, что означают типовые ответы.
• Тесты: «Определите свой психотип и найдите то, что даёт вам ресурс», «Оцените свой уровень усталости».
• Мини-курс из трёх видео: «Как повысить свою самооценку». Внутри — разбор того, из чего складывается мнение человека о себе, чтобы он узнал себя и свою ситуацию. Например, мама всё время сравнивала ребёнка с сыном своей подруги, поэтому теперь он сравнивает себя с другими. Добавьте три техники самопомощи, когда человек думает, что ни на что не способен.

Маркетинг

Примеры, если вы продаёте обучение маркетингу и продажам.

• 5 формул продающих постов, которые работают безотказно и ещё всем не надоели. 
• Большая статья с разбором воронки известного человека в нише и способом переложить воронку на свой продукт.
• Серия из двух видео: как создать продукт, который 100% купят. Во втором видео — приглашение на бесплатную диагностику, чтобы помочь человеку разработать свой продукт. 

Юриспруденция

Примеры, если вы продаёте услуги юриста.

• Видео о том, как искать свободные земельные участки на кадастровой карте. 
• Подборка всех социальных выплат и льгот, положенных семьям с детьми в 2024 году. 
• Чек-лист, как самостоятельно подготовить заявление в суд по административным вопросам. 

Здоровье

Примеры, если вы продаёте медицинские продукты, вы врач или массажист.

• Видео о том, как сделать самомассаж после рабочего дня и снять боль в спине. Внутри — короткие техники без необходимости покупать аксессуары для массажа. 
• Как клиники разводят пациентов во время чекапа. Чек-лист с обследованиями и анализами, которые действительно нужны, чтобы понять состояние своего организма. Внутри — промокод на скидку на вашу консультацию по расшифровке результатов обследования. 
• Гайд по сигналам вашего тела о том, что со здоровьем что-то не так. Внутри — простые разборы косвенных симптомов: например, цвет языка, радужки глаз, состояние кожи и т. д. 

Хобби

Примеры, если вы продаёте обучение в нише хобби — рисование, фотография, мыловарение. 

• Бесплатный мастер-класс: повтори рисунок, даже если ни разу не держал в руках карандаш. Внутри — приглашение прийти на пробный онлайн-урок по рисованию более сложной картинки. 
• Гайд по позированию на улице. Внутри — фото с комментариями, почему из-за неправильного выбора позы человек может казаться толще, некрасивее и т. д. И приглашение подписаться, чтобы получить следующий гайд по позированию в студии. 
• Инструкция: самое простое мыло, которое получается у всех за 40 минут. Внутри расскажите, как много есть видов и рецептов мыла, и покажите картинки, как это может быть красиво. 

Финансовая грамотность

Примеры, если вы обучаете людей финансовой грамотности.

• Видео о том, куда уходят деньги: неочевидные способы сэкономить до 30% семейного бюджета.
• Чек-лист по проверке компании, в которую вы хотите инвестировать на бирже: на что смотреть.
• Подкаст: 10 способов найти стартовый капитал для своего стартапа. Внутри — продажа курса по запуску бизнеса.

Профессия

Примеры, если вы запускаете курсы по обучению новой профессии — дизайнер, заработок на маркетплейсе, копирайтер.

• Тест «Получится ли у вас стать успешным дизайнером?» Внутри — несколько вариантов итогов, которые вдохновляют учиться, — например, вам стоит попробовать, так как вы творческий человек и обладаете креативным мышлением.
• Статья: 10 успешных ниш для запуска магазина на маркетплейсе со стартовым капиталом до 100 тысяч рублей.
• Мини-курс по копирайтингу для начинающих. Внутри — три урока с разбором того, на чём зарабатывает копирайтер, что нужно уметь, задание написать небольшой текст и получить обратную связь на консультации.

Спорт

Примеры, если вы обучаете людей спорту в домашних условиях: похудение, танцы, йога.

• Видео жиросжигающей тренировки для новичков: минус 300 калорий за 15 минут. Внутри — упражнения, с которыми легко справится человек, не занимавшийся спортом раньше. 
• Доступ к пробному уроку по танцам: простая постановка из трёх связок, которая сделает вас королевой танцпола. 
• 3 асаны для новичков с подборкой приятной музыки, после которых вы заснёте как младенец. 

Отношения

Примеры, если вы обучаете людей строить счастливые отношения: для тех, кто ищет свою половинку, кто уже женат, кто давно в браке и воспитывает детей. 

• Эфир в записи: 5 причин, по которым вы ещё не встретили того самого человека. Какие установки мешают вам найти свою любовь.
• Гайд: 50 вопросов для свидания, чтобы стать ближе и полюбить друг друга ещё сильнее. 
• Мини-курс: как вернуть страсть в отношения. Внутри — 3 видео с простыми техниками, которые подскажут, как провести классное свидание, побыть вместе всей семьёй, как полюбить себя, чтобы муж посмотрел на вас по-новому.

Бизнес

Примеры, если вы обучаете людей строить свой бизнес, продаёте наставничество. 

• Видео: 5 идей для запуска офлайн-бизнеса с минимальными вложениями и прибылью от 100 тысяч в месяц + реальные кейсы.
• Большая статья о том, как выбрать форму ведения отчётности: ИП, ООО, самозанятость.
• Гайд: как самому составить бизнес-план + шаблон-образец внутри.

Эзотерика

Примеры, если вы запускаете курсы по эзотерике: астрология, медитации, матрица судьбы.

• Прогноз на 2024 год для каждого знака зодиака. Внутри — приглашение на эфир, чтобы научиться самому составлять прогноз. 
• 3 бесплатные медитации, которые помогут успокоиться. Внутри — приглашение подписаться на группу и получать каждую неделю гайд с закрытыми от других медитациями.
• Отправь боту даты своего рождения и получи расшифровку своих энергий. Внутри — краткое описание двух из четырёх энергий, в котором человек узнает себя. Приглашение на эфир, на котором вы подробно расскажете про все четыре энергии и ответите на вопросы.

Бьюти-сфера

Примеры, если вы учите уходу за собой: макияжу, массажу лица, причёскам.

• Чек-лист с подборкой бюджетной косметики, с помощью которой вы сделаете макияж, как у звёзд.
• Мастер-класс, как снять утренние отёки за 10 минут. 
• Подборка трёх простых причёсок на вечер, которые девушка сможет сделать сама без специальных заколок. 

Компьютерная грамотность

Примеры, если вы обучаете программированию, IT, сайтам на Tilda.

• Тест «Какой язык программирования вам выбрать для изучения?» Внутри — сгорающая скидка на мини-курс по программированию. 
• Чек-лист по настройке MikroTik. Внутри — приглашение получить доступ к остальным мастер-классам за подписку.
• Пробный урок по созданию сайта-визитки на Tilda. Внутри — обучение, благодаря которому человек сможет создать простой сайт и вдохновиться пробовать ещё.

Личный бренд

Примеры, если вы обучаете прокачивать личный бренд.

• Чек-лист: как выпустить свою книгу. Внутри — план работы над книгой, лайфхаки, как сэкономить время, способы найти издательство.
• Контент-план для эксперта на полгода. Идеи постов, которые можно постить в свои соцсети любому эксперту.
• Топ-5 воронок для продажи своего наставничества дорого, если у вас мало подписчиков. 

Бонус: лид-магнит для продажи товаров в интернете

Примеры, если вы продаёте одежду, детские игрушки и другие товары.

• Подборка трендов на предстоящую осень: что носить и с чем сочетать. Внутри — артикулы вещей из вашего магазина.
• 10 игр с ребёнком 3–5 лет, которые развивают ум и не требуют от родителей больше 30 минут в день. Внутри — аналогично артикулы игрушек с развивающими функциями.
• Подписка на рассылку с секретными скидками на товары. 

Лайфхаки, чтобы лид-магнит работал

Важно: чтобы лид-магнит работал, не усложняйте его получение и не просите у человека все возможные контакты. Делайте простую и короткую форму. 

Самый частый вариант — три строки:

• имя
• почта
• телефон.

Плюс галочки «Согласен на получение рассылки» и «Согласен на обработку персональных данных».

Определитесь, где вам удобнее взаимодействовать с вашими подписчиками. Если это рассылка ВКонтакте, достаточно, чтобы человек дал согласие на получение сообщений от бота и максимум оставил номер телефона.

Берите у людей обратную связь, если они скачали или просмотрели лид-магнит и пропали. Бот может напоминать через 1–2 дня о том, что человек не посмотрел своё видео. Прислать сообщение с вопросом: нужна ли дополнительная помощь? Просить поставить оценку качества лид-магнита и т. д. Ненавязчиво напоминайте о себе. 

Не расстраивайтесь, увидев отписки после получения лид-магнита: значит, это просто не ваша ЦА и эти люди всё равно не купили бы у вас ничего. А может, это вообще халявщики, которые собирают бесплатную информацию и ничего с ней не делают. 

Но если вы видите, что процент отписок после получения лид-магнита перешагнул за 10–20%, конверсии в покупку не превышают 1%, то это может быть поводом пересмотреть анализ ЦА, тему или формат лид-магнита. Возможно, просто нужно сократить длительность видео или разбавить статью скринами или картинками, чтобы люди не бросали материал.