Как делать рилс, которые залетают, онлайн-школе

Кейс онлайн-школы «Мнемоника», которая за счёт рилс выросла с 1300 подписчиков до 250К. Причём школа обучает не в теме рилс, а рилс снимал не эксперт курса, а продюсер школы. Собрали самое интересное о том, как делать рилс, из выступления Оксаны Смирновой, продюсера и сооснователя онлайн-школы. 

В январе 2023 года у онлайн-школы «Мнемоника» было в запрещённой соцсети было только 1111 подписчиков. К этому времени школа была убыточна год. Был опыт работы с рилсмейкером, но за 3 месяца он смог привлечь только 1300 подписчиков. От рилс хотели отказываться и переходить к работе с холодным трафиком. 

Оксана Смирнова, продюсер и сооснователь проекта, решила дать рилс последний шанс. Она купила на Wildberries два софтбокса за 7 тыс. руб., микрофон за 900 руб., проанализировала рилсы коллег и сделала вывод, какие залетают, а какие нет. Написала сценарии 11 первых роликов и записала их бесплатно в офисе коллеги. Нашла монтажёра, который сделал простой монтаж за 200 руб. за ролик. 

У Оксаны не было актёрского образования, и она не вела курсы в онлайн-школе, которую продвигала. Но ролики завирусились. К июню 2023 года у школы было уже 269 тыс. подписчиков. 

Как делать рилс, которые залетают и приводят подписчиков, которые будут покупать ваш образовательный продукт? Вот несколько советов от Оксаны. 

Как делать рилс, которые залетают

1. Вызовите интерес или эмоцию в первые 3 секунды ролика

Первые 3 секунды рилс — не место, где нужно говорить: «Здравствуйте, меня зовут…, я эксперт вот в такой теме…» Просто потому, что тогда ваши рилс будут похожи на тысячи таких же.

Вместо этого сделайте что-то необычное. Например, можно:

• зажигать свечи
• гладить кошку
• надевать серёжки
• заваривать чай, насыпая разные травы в чайник
• резать что-то на кухне
• открывать окна
• вязать, рисовать, вышивать
• протирать пыль
• собирать конструктор
• подпрыгнуть/что-то подбросить.

Обратите внимание, здесь нет сальто назад или что-то ещё невыполнимого. Придумайте, какие действия выделят вас. 

2. Делайте острый заголовок

Заголовок должен зацепить целевую аудиторию, пробиться сквозь баннерную слепоту. Хорошо заходят заголовки по формуле:

• 3 самых простых …, чтобы…
• Если вы научитесь…, то вы себя не узнаете…
• Самый лёгкий способ..
• Представьте, что вы.
• Новый способ..
• Зачем делать…
• Ошибка, которую совершают…

Рилсы с первыми двумя вариантами у эксперта всегда становились вирусными. Естественно, имеет значение не только заголовок, но и то, как снят ролик.

3. Вовлекайте аудиторию

Давайте аудитории задания, которые они могут сделать сразу. Например: «Спорим, вы не сможете быстро назвать 4 млекопитающих на букву «О». И человек, даже если не планировал участвовать, уже соображает: «Так, осёл, осётр не подходит — это не млекопитающее…». Он включился, вы получили его внимание. 

На скрине примеры рилсов, которые получили миллионные охваты. Обратите внимание: это не весёлые вайны. Это экспертный контент. Причём самый длинный рилс идёт минуту. Очень долго по меркам рилс. И люди это смотрят.

4. Ищите тему, про которую можно рассказывать бесконечно

Например, для онлайн-школы по развитию мозга и внимания это пальчиковая гимнастика, упражнения для памяти, лайфхаки, как быстро успокоиться (дыхательные практики). Такого контента можно делать очень много. 

Что важно: контент не должен повторять на 100% то, чему вы учите на курсах. Иначе люди подумают: зачем мне покупать платный продукт, если всё важное я уже знаю из рилс?

В какое время выкладывать рилс?

Здесь зависит от вашей статистики. Выкладывайте на подъёме активности, чтобы рилс успел открутиться. Если суток для этого хватает — выкладывайте по ролику в сутки. Если за сутки рилс не успевает открутиться (это особенно часто бывает летом) — можно выкладывать раз в 2-3 дня.

Как сделать описание в рилс

Вот несколько важных правил. 

1. Используйте яркий эмозди в начале текста. Это может быть зелёная галочка, как в примере. Или любой другой. Потестируйте разные, чтобы узнать, какие работают лучше у вас. 
2. Контрастная подложка для текста. Если текст набран белым цветом, на пёстром или светлом фоне его будет не видно. 
3. Короткий СТА. Его должно быть видно до многоточия. 
4. Не пишите длинные описания — их сложно читать. Лучше переводите в воронку. Сделайте красивый лидмагнит в PDF с чем-то полезным и выдавайте его по кодовому слову или числу. Числа работают лучше — слово люди могут писать с ошибкой, и тогда им ничего не придёт. 
5. Можно предлагать писать кодовое слово или число в директ, но вариант «Напишите в комментариях» работает лучше.

Особенности аудитории рилс

У аудитории рилс есть плюсы, но есть и минусы. Обычно это люди, которые плохо смотрят сторис (другой формат), очень плохо смотрят длинные вебинары и в целом невнимательны. Поэтому их нет смысла вести на длинные эфиры или вебинары, они не будут выполнять сложные целевые действия. Вести их в шапку профиля тоже бессмысленно. 

Зато с помощью рилс можно продавать недорогие продукты — до 1500 руб. люди могут покупать сразу из рилс. Также эта аудитория хорошо смотрит эфиры до 10 минут, и это тоже можно использовать. Особенно если усилить и в конце эфира сказать: «Вы были с нами до конца, и вот вам промокод. Для вас курс по развитию мышления стоит не 990 руб., а 700 руб.»

Важно: переводите подписчиков в базу. Можно вести в бота по кодовому слову или числу, подписывать на почту, уводить в Telegram.

Ошибки в рилс

Если вы работаете с рилс, вот что не стоит делать. 

• Переводить в шапку профиля, пока блог ещё маленький

Будете терять аудиторию. 

• Продавать недорогие продукты с большим сроком доступа.

Если вы продаёте доступ на 3 месяца к курсу стоимостью 500 руб., ваш курс не посмотрят примерно никогда. Плохая идея, особенно если у вас это часть воронки, и вы дальше планировали вести на более дорогие продукты. 

• Вести только на привычные длинные вебинары

Не работает. Ведите в воронку с лидмагнитом или на 10-минутные короткие эфиры. Также не стоит давать рекламу у блогеров с переходом на те же длинные вебинары.

• Совсем не вести сторис. 
• Делать рассылки в 7-дневное окно

Только выжигаете базу. Лучше вести в новую воронку с новым лидмагнитом, если хотите предложить что-то ещё. 

• Говорить на высшем эльфийском с аудиторией

Вам нужно говорить о том, что интересно и понятно людям, а не только экспертам. 

• Занимать первые секунды рилс рассказом о себе

Нет никакого смысла говорить в начале: «Подпишитесь на меня». Вас пока не знают, вы не рассказали ничего полезного. Какой смысл на вас подписываться? Эту информацию лучше унести в конец ролика.

• Копировать один в один чужие рилс

Очень вредит репутации и в целом не работает. Лучше придумайте что-то своё.

Поиск может занять время. Например, в онлайн-школе «Мнемоника» залетел только 54-й отснятый ролик, и во время поиска команда сменила трёх персонажей. Но результат того стоит.