Органический трафик: как попасть в рекомендации в Ютубе каналу об онлайн-образовании

Разбираемся, как эксперту вести ютуб-канал, собирать органический трафик и монетизировать через него свои онлайн-продукты, без постоянного выгорания на запусках и без затрат на рекламу. А ещё как попасть в рекомендации Ютуба, если вы пишете про образование. Собрали самое важное из выступления Александра Борисова, YouTube-блогера, продюсера крупных каналов, на «Белой конфе».  

Органический трафик — это количество пользователей, которые перешли на ваш канал или посмотрели видео из результатов поисковой выдачи, а не с рекламных объявлений. 

Если рассматривать стандартную систему запуска онлайн-школы, с привлечением команды и рекламой, то зависимость между доходами и расходами будет прямая — если хотите привлекать больше людей и получать больше прибыли, расходы на трафик нужно увеличивать. 

При использовании органического трафика эта зависимость может быть нелинейной: расходы идут только на продакшен, вы можете даже несколько роликов снять самостоятельно, на телефон, но доход всё равно будет расти.

Откуда берётся органический трафик

1. Выдача на главную страницу YouTube.com — 45-60% просмотров
2. Выдача в рекомендации YouTube — 15-25% просмотров
3. Выдача через поисковик YouTube — 4-7% просмотров.

Выдача формируется искусственным интеллектом на основе поведения пользователя вне YouTube (клики по ссылкам, просмотры рекламы, поиск информации в Google). 

Как попасть в выдачу Ютуб?

• Сделать цепляющий заголовок, который затронет максимально широкую аудиторию
• Превью видео должно быть ярким, иногда кричащим или хайповым, если это уместно
• Увеличить среднее время просмотра вашего видео. Чем дольше смотрят видео пользователь, тем выше шанс попасть в выдачу, так как алгоритмы YouTube понимают, что благодаря вашему ролику пользователь больше времени проводит на платформе. Значит, вас выгодно продвигать.
• Поднять взаимодействие с роликом. Как часто на него кликают, открывают описание или оставляют комментарий под видео.

На какие показатели ориентироваться

Чтобы статистика была максимально показательной и релевантной, её нужно смотреть примерно через через две недели после выхода ролика. 

1. Удержание внимания на выпуске 

Где смотреть: Творческая студия — Контент — Аналитика по выпуску.

• Менее 10% от всего видео — плохо.
• От 20 до 40% от всего видео — хорошо.
• Свыше 40% от всего видео — отлично.

2. Ежедневные просмотры по каналу

Где смотреть: Творческая студия — Аналитика.

Примеры роликов, залетевших в выдачу 

Как правильно вести ютуб-канал

Несколько рекомендаций, кому подойдёт YouTube-канал и на что обратить внимание при его ведении. 

1. Определить, подходит ли это спикеру

На что обратить внимание: харизма спикера, умение говорить на камеру и его отношение к своему делу. Насколько он или вы готовы ежедневно вкладываться в контент? Готовы ли делать это регулярно? 

2. Определить, популярна ли ваша ниша 

Ниши, которые лучше всего идут на YouTube прямо сейчас:

• здоровье, психология в любых видах 
• хобби, досуг, творчество
• индустрия красоты 
• дети, роды, обучение, воспитание 
• приготовление еды 
• астрология, предсказания
• спорт, чем массовее тем лучше 
• стройка и ремонт 
• любые профессиональные навыки.

Тяжёлые ниши:

• маркетинг 
• сложные способы заработка, либо узкие ниши 
• личное мнение предпринимателя или специалиста о жизни 
• иностранные языки.

3. Выбирать цепляющие заголовки

Чтобы попасть в рекомендации в Ютубе, заголовок стоит строить таким образом.

• Название должно соответствовать содержанию.
• Оно должно быть коротким. Часть названия может оказаться обрезанной, поэтому лучше делать его лаконичным, а самое важное упоминать в начале.
• Используйте эмодзи умеренно и не пишите название целиком ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ, так как это может отпугнуть.

Это пример одного и того же видео одного спикера, но при этом во втором варианте заголовок более понятен аудитории, он простой и цепляющий.

Как монетизировать органический трафик в Ютуб

На примере YouTube-канал Александра Дзидзария 

Ниша: медицина и здоровье

Аудитория: мужчины 35+ 

Как один и тот же материал можно использовать на разных каналах привлечения трафика:

1. YouTube-канал 

За 8 месяцев выложено 53 видео, 

• 850 тыс. подписчиков
• 43 млн. просмотров

2. Второй YouTube-канал с shorts (короткие вертикальные видео)

Тот же самый контент, нарезанный на небольшие видео по 15-30 секунд. 

Зачем нужен второй канал? С shorts и с длинных видео приходит разная аудитория: по возрасту, платёжеспособности, интересам. Поэтому каналы и контент поделены в соответствии с запросами аудитории. 

• 165 тыс подписчиков
• 65 млн просмотров

3. Нельзяграм-аккаунт с теми же короткими вертикальными видео

• Охват 11 млн человек за 90 дней
• 143 тыс подписчиков, которые пришли с Reels (короткие вертикальные видео в Нельзяграм) 

4. Telegram-канал, куда собирается трафик со всех каналов 

Ссылка на Telegram-канал есть в каждой подписи к видео, в информации о YouTube-канале, в шапке профиля в Нельзяграм.

Контент на канале — те же короткие вертикальные видео, полезные и продающие  посты.

• 152 тыс подписчиков
• 200-400 тыс просмотров в день

Как монетизируется трафик

• прямая продажа инфопродуктов (от 1499 руб. до 35 000 руб.)
• приглашение на вебинары (автовебинарные воронки)
• чекапы здоровья 
• бренд БАДов
• фитнес-приложение.

Как происходит продажа

• Через подписи в описании к каждому выпуску с проработанным оффером.

• Через упоминания в самом видео и призывом записывать в описании к ролику.
• Через телеграм-канал с помощью продающих постов и статей.

Статистика продаж онлайн-продуктов через органический трафик

• 300-600 регистраций в день
• 52 000 регистраций на автовебинар за 8 месяцев
• 50 000 000 руб за 8 месяцев

На скрине ниже показана статистика запуска через воронку Нельзяграм и воронку YouTube

*Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России