10 примеров трипваеров для продажи на широкую аудиторию

Разбираем примеры трипваеров для экспертов и онлайн-школ. Что такое трипваер, на чём можно быстро заработать и что сделать альтернативой дорогим курсам, которые плохо покупают.

Изображение: Шедеврум

Что такое трипваер и зачем он нужен

В 2025 году мы всё чаще говорим о снижении среднего чека и окончании эпохи высоких чеков. Высокие чеки остаются актуальными для индивидуальной работы: наставничество, мастер-группа и т. д. 

Если вам нужны постоянные продажи, для которых не требуется одобрение банками рассрочки и которые вы можете продавать без отдела продаж, то стоит пересмотреть продуктовую линейку. 

Недорогой продукт может быть трипваером и частью воронки, прогревать к продаже на более высокий чек. Или оставаться вполне самостоятельным продуктом. Например, кто-то вообще не делает дорогие продукты в линейке, а существует за счёт допродаж (апсейла): когда человек покупает несколько ваших продуктов за 2–3 тысячи и в итоге набирает на 10–20 тысяч за раз. 

Трипваер в маркетинге — это недорогой продукт, который идеален для начала знакомства аудитории с вами, вашей онлайн-школой. Он дополняет основной ассортимент, на него человеку легче решиться потратить деньги. 

Смысл трипваера в том, чтобы человек увидел ваше качество, оценил, как вы преподносите информацию, на уровне «нравится — не нравится», «понятно — непонятно».

Несмотря на цену, это должен быть хороший и качественный контент. В идеале — такой, который превосходит ожидания.

Кому подойдёт стратегия работы с недорогими продуктами?

• Тем, у кого большая продуктовая линейка, которую можно разбить на части
• Тем, у кого выстроена работа с автоворонками, уже найдена работающая связка
• Тем, кто хочет протестировать спрос на новый продукт
• Начинающим экспертам, у которых нет продукта на высокий чек

Поговорим о создании таких онлайн-продуктов. Что можно продавать и за какую цену?

1. Методичка

Методичка — небольшой документ в формате PDF, контент которого посвящён одной теме и решает какую-то конкретную проблему человека.

Такой продукт можно делать на широкую аудиторию: например, врач может составить методичку по оказанию первой помощи детям, маркетолог — написать методичку о том, как проводить анализ целевой аудитории.

Чтобы приступить к работе над методичкой, нужно определить, для какой своей целевой аудитории вы будете делать контент: начинающие специалисты, продвинутые, опытные. Какую их проблему/боль вы можете решить? 

Выберите тему, подготовьте структуру методички, напишите материал, добавьте иллюстрации. В документ можно включать активные ссылки на другие ваши продукты. 

В зависимости от объёма, ценности информации, методичка может стоить, например, от 990 до 3 900 рублей.

2. Мастер-класс

Мастер-класс — это онлайн- или офлайн-мероприятие, которое посвящено тому, чтобы научить ваших учеников решать конкретную задачу. Например, настроить рекламную кампанию в Яндекс Директе или создать чат-бота для автоворонки. 

На мастер-класс человек приходит получить один навык и полностью для себя закрыть один вопрос. Однако и здесь нужно будет учитывать уровень подготовки целевой аудитории.

Важно приглашать на мастер-класс плюс-минус похожих по уровню знаний людей, чтобы одному не было скучно, другому — совершенно непонятно. 

Подумайте, как подать материал: от простого к сложному, какая теория нужна, чтобы перейти к практике. 

Подготовьте дополнительные материалы: презентацию, раздаточный материал и т. д. Например, если показываете, как работать с изображениями в Figma, у вас должны быть под рукой картинки для фона, шрифты и т. д.

Выберите платформу, подготовьте камеру, микрофон — для того, чтобы была качественная картинка и звук.

Запишите мастер-класс, чтобы далее продавать его — например, в автоворонке. 

Также на мастер-классе хорошо продавать другие свои услуги: например, если вы научили настраивать Яндекс Директ, то пригласите на мастер-класс по работе с новым кабинетом ВКонтакте. 

Средняя цена мастер-класса — от 2 до 10 тысяч, зависит от ниши. Какой-то мастер-класс может заменить целый курс, так как будет содержать практическую выжимку информации.

3. Вебинар

Вебинар по смыслу похож на мастер-класс, но он может быть посвящён «мягким» темам: например, он лучше подходит психологам, тренерам по питанию, коучам и т. д. В том случае, когда у вас больше теоретической информации, которую нужно осознать и над которой можно подумать.

Если у вас есть качественно записанный вебинар без обилия воды и продаж, то он может быть самостоятельным продуктом. При этом на вебинаре вы также можете допродавать другие свои услуги: консультации, работу в группе и т. д.

Пример темы вебинара: «Как девушке знакомиться с мужчинами», «10 ошибок, из-за которых вы не худеете», «Тренды на рынке онлайн-образования: как работать онлайн-школам в 2025 году». 

Средняя цена вебинара — 900 рублей.

4. Мини-курс

Мини-курс — это небольшой курс из 3–4 уроков, который, как мастер-класс, решает какую-то проблему человека, но при этом оставляет недосказанность. Смысл мини-курса — в том, чтобы познакомить человека с вопросом, а далее ему захотелось бы погружаться в обучение дальше. Или понять, что ему не подходит такое направление.

Например, мини-курс по контент-маркетингу. На нём вы можете рассказать, чем занимается контент-маркетолог, показать 3–5 приёмов для работы с текстами, креативами, рассказать, как искать работу, какие навыки нужны этому специалисту. Посмотрев такой курс, человек получает представление о работе контент-маркетолога и принимает решение учиться дальше. Или он уже давно работает с контентом и ему нужно получить новые компетенции. 

С мини-курса идеально продавать основной курс или наставничество — для тех, кто хочет разобраться в вопросе глубже. 

Мини-курсы продают обычно от 990 до 4 900 рублей.

5. Модуль или урок курса

Если у вас есть объёмный курс, флагман, и стоит он дорого — например, 50–70 тысяч, — то, возможно, его запуск перестал приносить прежнюю прибыль.

Вариант решения вопроса — разбить курс на модули и продавать его частями. Например, это курс по копирайтингу. Вы выбираете один модуль: «Как писать лонгриды и работать с большими текстами для сайтов» — и продаёте за 5–7 тысяч. 

Так человек может постепенно купить и собрать весь ваш курс. При условии, что в таком мини-продукте вы будете допродавать другие уроки и модули. 

Рассказывайте, что можно узнать в следующем модуле, где можно будет применить эти знания. Соблюдайте в продажах баланс: их не должно быть слишком много, так как продукт всё-таки платный. Но если вы 2–3 раза не пригласите купить следующий продукт, то человек его и не купит.

6. Книга

Вы можете написать свою книгу в PDF-формате. Для этого не нужно ходить по издательствам. 

При этом книгу можно собрать из ваших постов, вебинаров и других продуктов. Можно даже просто привлечь для этого нейросеть — и сделать книгу за один день, если у вас есть для неё достаточно материала. 

Книга хороша тем, что в ней собрано много информации, это создаёт её ценность. Люди читают вас, становятся более лояльными, прогретыми, видят вашу экспертность.

Никто не запрещает ставить в книге ссылки на другие ваши продукты или переводить аудиторию в подписки на ваши соцсети. 

При этом стоимость книги должна быть не более 1 000 рублей. С такой суммой человеку легко расстаться, ведь он приобретает большую ценность.

Главное — донести эту ценность: грамотно написать анонс, оглавление, составить логичную структуру книги и охватить как можно больше тем, в которых вы компетентны. Советуем привлечь для работы над книгой опытного редактора.

7. Текстовый курс

Вариант, если у вас уже есть курс или несколько, — отдать его на расшифровку копирайтеру и переложить в текст. Всё будет аналогично, как в видео: текстовая часть и иллюстрации, примеры. Только этот курс проходить гораздо легче и быстрее: не нужно выбирать время на просмотр видео, не нужен интернет и т. д.

Такой курс команда «Ивентологии» запустила в январе: всего за 5 000 рублей человек получает полный курс по личному бренду.

Если у вас в команде есть кураторы, они могут быть на связи с учениками в чате — это даст больше ценности. Лучше не оставлять учеников один на один с информацией.

А после такого курса можно продавать либо другой текстовый продукт, либо высокочековый.

8. Консультация

Если вам нравится общаться с учениками, легко даётся работа с людьми, то вы можете продавать свою живую консультацию.

Здесь есть нюанс: многие эксперты приглашают к себе на бесплатные консультации, и человеку может быть непонятно, почему вам за такую же услугу нужно платить.

Поэтому необходимо поработать со смыслами и добавить в продукт ценности. Например, вы продаёте консультацию по ведению телеграм-канала. На консультации вы не просто рассказываете человеку общие сведения о том, как ему анализировать целевую аудиторию и составлять контент-план, а разбираете его канал, работаете над его стратегией. 

После консультации человек в течение, например, месяца может обращаться к вам с уточняющими вопросами. А потом купить ваш консалтинг, если ему понравилась работа с вами и он получил первый результат. 

Стоимость консультации зависит от опыта эксперта и его востребованности. Начинать можно с 2–5 тысяч в час. Если спрос растёт и потихоньку формируется очередь, то можно доводить её до 10–15 тысяч в час за консультацию.

9. Доступ к материалам по подписке

Вариант для экспертов, которые с удовольствием делятся полезным материалом. Это могут быть идеи, кейсы, документы, ответы на вопросы, вебинары. 

Не путайте с клубом. В клубной модели вам нужно постоянно быть на связи, нанимать комьюнити-менеджера, который будет поддерживать интерес аудитории. 

Платная подписка — более простой вариант. Определите, сколько материала в месяц вы можете производить. Составьте план и поделитесь, что ждёт подписчиков в ближайшие 4 недели. Например: 4 лонгрида, 1 вебинар, 10 постов с идеями. 

Подавать материал можно через бота или закрытый телеграм-канал.

Например, Наталия Франкель завела отдельного бота по нетворкингу — там выходят материалы по одной теме. Подписчики прокачивают умение делать нетворкинг и получают уникальные идеи, которых нет в открытом доступе. Ведь это — уникальный опыт самой Наталии.

Стоимость такого продукта — ориентировочно от 1 900 до 3 900 рублей в месяц.

10. Набор шаблонов, инфографики

Если ваша ниша связана с продуктами, в которых актуальны договоры, документы, шаблоны, чек-листы, — это тоже может быть хорошим трипваером.

Например, земельные юристы могут продавать чек-лист по документам на получение земли от государства и туда прикладывать шаблоны заявлений.

Копирайтер может помочь с шаблонами продающих текстов, в которые только останется вписать собственный продукт.

Инфографика может быть полезна организаторам мероприятий: например, вы объясняете, как организовать пространство сцены и по какой схеме нужно расставлять аппаратуру. 

Это такой документ, к которому человек будет обращаться снова и снова. Также он может покупать и другие ваши продукты, которые дополняют шаблоны, — тот же вебинар или методичку.

Стоимость такого продукта — примерно от 390 до 990 рублей, зависит от того, насколько сложная ниша и насколько тяжело достать такие чек-листы в открытом доступе.

Как продавать продукт

Проводите тест разных онлайн-продуктов. Если что-то не покупают — возможно, стоит поменять формат, ещё раз проанализировать целевую аудиторию, зайти через другие смыслы. 

Все эти небольшие продукты нужно постоянно продавать. Это должно работать как конвейер. Если вы не напоминаете подписчикам о продукте, они о нём забывают. Если не приводите новый трафик, то продажи проседают. Если вы продаёте только один продукт и говорите «Спасибо за покупку» — человек сам не купит следующий.

Можно миксовать продажу с выдачей лид-магнита — бесплатного полезного материала.

Здесь хорошо работают акции и скидки на пакетные предложения и на последующие покупки. Например, человек купил вебинар, а вы даёте ему ограниченное по времени предложение — купить мастер-класс со скидкой 50%, если это произойдёт в течение часа. На ажиотаже люди могут набрать много мини-продуктов и при этом будут ощущать огромную выгоду и ценность. 

Примеры, где продавать

• В своих соцсетях. Вы можете писать полезные посты по теме, а в конце поста напоминать, что у вас как раз есть продукт, который поможет разобраться в вопросе. Или собрать все актуальные предложения в закреплённом сообщении в канале
• Делать рассылки с предложениями, если у вас есть база. Например, предлагать скидку или анонсировать новый продукт 
• В чат-боте с холодного трафика. Например, вести подписчиков из рилс в свой чат-бот
• В статьях, оптимизированных под поисковые запросы (SEO). Если человек читает вашу большую экспертную статью, то уже прогревается к покупке — дальше он может приобрести ваш продукт
• Если у вас есть сайт, соберите продукты на отдельную страницу и расскажите о каждом, подсвечивая выгоду и ценность

Пример воронки с трипваером

1. Холодный трафик с Яндекс Директа — переход в чат-бота Telegram — выдача продукта — допродажа.
2. SEO-трафик в Дзен — переход на ваш сайт — покупка.
3. Reels — переход в актуальное на вашей странице — ссылка на ваш телеграм-канал — предложение продукта в закреплённом посте — покупка. 

После первых продаж собирайте отзывы о продукте, чтобы больше его продвигать. Постепенно закрывайте все возражения, которые могут оставаться у аудитории. Чем больше отзывов — тем больше вероятности, что покупать будет даже холодная аудитория.

Обязательно собирайте базу. Ведите экспертный телеграм-канал, прокачивайте личный бренд, чтобы на тёплую аудиторию продавать новые продукты.