04.10.2024
Автор статьи
Сергей Сабитов
Основатель агентства Edbranch

Продвижение курсов в Телеграм: 3 кейса

Сергей Сабитов рассказал на примере трёх кейсов из ниш инвестиций, онлайн-профессий и наставничества, какие связки сейчас работают в Telegram и какую окупаемость рекламы можно получить. Разбираем работающие воронки в Телеграм со 100+ млн рекламного бюджета.

Сергей Сабитов Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Кейс: обучение заработку на создании сайтов

Продажа обучения веб-дизайну, упор в рекламе — на посевы в Telegram.

Оффер выбрали достаточно популярный: «Как зарабатывать от 100К на создании сайтов». Подписчики заходят в регистрацию на сайте или в чат-боте.

Как работать с посевами и распределять бюджет в популярной нише

Как проходит процесс работы с посевами — разбираем пошагово.

  1. Составляйте сетку посевов на ближайшие 30–50% от бюджета и согласовывайте с маркетологом. 
  2. Создавайте креативы, согласовывайте с маркетологом. 
  3. Договоривайтесь об оплате с админами, просите скидки. 
  4. Размещайте посты и контролируйте процесс. 
  5. Через 24 часа фиксируйте статистику. 
  6. Анализируйте результаты. 
  7. Корректируйте сетку под следующий закуп.

Самая главная задача при работе с посевами в Telegram — найти связку.

Например, связка — это: воронка и оффер + креативы определённого формата + тематика каналов для закупа рекламы. 

Как подбирать каналы для закупки рекламы?

Допустим, у вас есть тестовый бюджет 100–150 тысяч рублей. Его нужно разбить на три части по разным каналам с разными тематиками. Например, вы продаёте курсы по похудению:

  • 60–70% — прямая тематика (идём в каналы про похудение и питание) 
  • 30–40% — косвенная тематика (идём в каналы про здоровье, спорт, кулинарию) 
  • 5–10% — широкая тематика (идём в каналы, где есть женская ЦА, лайфхаки, бьюти, семья и дети и т. д.).

Упор делайте на каналы с прямой тематикой, остальные тестируйте и ищите то, что работает. Остаток бюджета тратьте на тесты по широким тематикам.

В широкие каналы не стоит идти сразу. Делайте это тогда, когда точно знаете, что нашли связку, трафик окупается и вы можете переводить холодную аудиторию в тёплую и ей продать.

Воронка и затраты на посевы

Воронка для курса по веб-дизайну простая: посевы каждый день, дальше регистрация на автомарафон через лендинг или чат-бота, потом квиз (необязательно), 3 дня вебинаров и продажа основного продукта.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Так будет выглядеть распределение бюджета для этой ниши.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Далее — готовая таблица с тестовыми посевами и стоимостью.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Обратите внимание, что первые продажи могут пойти с 10–15-го посева. Это так, потому что невозможно всё время закупать посевы, которые будут приносить суперрезультат с каждого размещения. 

В этом кейсе на тест потратили 150 тысяч рублей, а заработали 700 тысяч. Продажи шли 2–3 месяца. Общая окупаемость получилась 1 к 4,66. 

За один месяц вышли на 1,5 млн бюджета.

Продажи даёт далеко не каждый канал. Также имеет значение цена курса — например, если чек от 60 тысяч, то посев за 2 000 рублей не принесёт сразу результата. Ориентируйтесь всегда на средние цифры. 

Общий результат рекламной кампании такой. 

  • Потратили: 7 300 000 руб. 
  • Получили регистраций: 44 033
  • Стоимость регистрации: 166 руб. 
  • Заработали: 20 500 000 руб. 
  • Окупаемость: 1 к 2,8 
  • Количество посевов: 1 870
  • Средняя стоимость одного посева: 3 900 руб.

Самая рабочая связка в онлайн-профессиях сейчас: креатив в формате «‎Вакансия» — закупка рекламы в каналах про вакансии и фриланс — любая воронка. 

Примеры креативов.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Примеры каналов — с фрилансерами и вакансиями. Это каналы с очень широкой аудиторией.

Трафик можно вести на канал, на сайт или в чат-бота.

Кейс: обучение инвестициям

В этом кейсе делали имитацию живых запусков. Раз в неделю запускали двухнедельный бесплатник.

Воронка такая: за 4 дня до начала запуска закупают посевы — ведут на лендинг — 2 дня идут автовебинары — с них продаётся основной курс.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Здесь 70–80% рекламного бюджета тратят на каналы по тематикам инвестиций, финансов, трейдинга. Ещё 20% идёт на каналы про бизнес, идеи, стартапы, подкасты, остальные 5–10% — новости, политика.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Если ваш оффер направлен не на новичков, то в первую очередь идите на каналы, прямо схожие по тематике. Даже если там получается дороже. 

Так выглядит на графике распределение бюджета по каналам.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Лучше всего в этом кейсе и в целом по рынку работает такая связка. 

  • Обычный прямой креатив

Суть в том, что вы прямо говорите, что ищете людей, которым нужны деньги и которые хотят научиться инвестировать. Зовёте их к эксперту на мастер-класс и рассказываете про эксперта и результаты учеников.

  • Каналы для рекламы — про инвестиции, трейдинг, финансы

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Воронка здесь отрабатывает любая.

Есть второй вариант связки. В этой воронке пока не получилось окупать трафик на очень холодную аудиторию, но это возможно. 

Креатив адаптируется под инфоповод.

Закупка рекламы идёт в первую очередь в каналах про новости, политику и любые другие каналы с широкой ЦА (главное, чтобы они были не накрученные).

Воронка должна быть сделана под ледяную аудиторию, то есть новичков. Более осознанная аудитория, которая уже связана с финансами, не будет покупать с вебинара для начинающих инвесторов. 

Ниже — пример отчётной таблицы под один запуск.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Реклама окупается, но получается дорогой. Это потому, что каналы в основном авторские. В тех, которые дают продажи, при повторном размещении стоимость растёт. Примерно за 20 посевов продажи дают 10 каналов. 

Результаты, которые получили в мае.

  • Потратили: 3 626 753 руб. 
  • Стоимость регистрации: 600–1 000 руб. 
  • Окупаемость: 1 к 2
  • Количество посевов: 166 
  • Средняя стоимость одного посева: 21 519 руб.

Что делать, если у вас большой бюджет, но мало каналов для размещения? 

  • Закупаться в хороших каналах раз в 1–2 недели разными креативами 
  • Постоянно тестировать новые связки (5–10% бюджета)
  • Тестировать другие источники трафика 
  • Оптимизировать трафик под ледяную аудиторию, чтобы охватывать больше каналов

Кейс: продажа курсов и наставничества по тому, как продавать через Telegram

Воронка здесь гибридная: продажа идёт через чат-бота и канал.

Трафик идёт с посевов, TG Ads и рекламной сети Яндекса на лид-магнит с продажей курса и сбором анкет.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Отдел продаж работает в основном через диагностики. 

Аудиторию принудительно просят подписаться на канал, оттуда подписчиков перегоняют в пост в закрепе. Все, кто скачивает лид-магнит, попадают в базу. Для неё раз в месяц делают запуск и продают основной курс.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Плюсы такой воронки

  • Подписчики часто стоят дешевле, если скачивают лид-магнит, чем если звать их сразу на канал 
  • Самые горячие покупают или записываются на консультацию сразу — это помогает окупать рекламу в моменте 
  • Остальные покупают в канале и боте. Аудитория будет собираться и там, и там. 

Обязательная часть воронки — пост в закрепе. Пишите его по структуре:

  • приветствие
  • пара ярких фактов
  • чем занимаетесь в формате «помогаю такой аудитории получать такой результат»
  • опыт + кейсы
  • что получат подписчики в канале
  • призыв подписаться / записаться на диагностику / пройти бесплатный курс
  • что человек получит от лид-магнита.

На канале должно выходит 1–2 поста в неделю. Добавляйте кейсы учеников, интервью, вебинары с учениками. Делайте живой экспертный контент, разбавляйте лайфстайл-контентом.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

В таблице приведены цифры за 4 месяца.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Стоимость подписчика получается в среднем 200 рублей — такой показатель обычно во всех нишах, связанных с экспертами. 

Окупаемость холодного трафика через диагностику и лид-магнит получается до 1 к 1. Основной заработок идёт потом с запусков раз в месяц на канале, тогда окупаемость выходит 1 к 4. 

Параллельно получают подписчиков и продажи с других бесплатных и платных методов: коллаборации, экспертные круги, похожие каналы и т. д.

В узких экспертных нишах достаточно сложно закупать посевы. Конкуренты почти не продают рекламу, а тематических каналов практически нет. 

 

Не стоит полагаться в первую очередь на посевы, если у вас узконишевый проект. В таком случае лучше пойти в РСЯ и Telegram Ads.

Лайфхаки для узких ниш

  • Ищите блогеров в Нельзяграме и просите купить у них рекламу в Telegram. Часто она будет недорогой и качественной
  • Спрашивайте всех конкурентов о рекламе. Некоторые соглашаются или на покупку рекламы, или на какую-нибудь коллаборацию 
  • Закупайте рекламу в каналах со скоплением сегментов ЦА (SMM, психологи, репетиторы и т. д.) и адаптируйте рекламу для каждого из них

Ищите альтернативные источники закупки для узких ниш. Например, для маркетологов, SMM-щиков — каналы про сторис, шаблоны для них и т. д.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Как работать с узкой нишей в TG Ads

В первую очередь ориентируйтесь на каналы и аудиторию конкурентов. Широкие настройки не дадут нужной аудитории.

Здесь вы также можете тестировать разные связки: вести трафик на канал, на конкретный пост, пост в закрепе, с разными призывами. 

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Вы можете посмотреть креативы конкурентов для поиска собственных идей. Для этого есть два сервиса: Tgmaps и TelegramAds.com.

В сервисе Tgmaps удобно смотреть список каналов с похожей ЦА на ЦА каналов, которые вам интересны.

Закуп в РСЯ

РСЯ отлично подходит для ниш, где нужна узконишевая или экспертная аудитория, где тяжело найти место скопления ЦА. 

Трафик в РСЯ закупайте на мини-лендинг, чат-бота с лид-магнитом или на сайт-прокладку.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Лучше обратиться к специалистам, которые создадут подписную, настроят всю аналитику и РСЯ.

Маркировка в Telegram

С большинством админов телеграм-каналов можно договориться об оплате на расчётный счёт и маркировке. Авторские каналы обычно все готовы работать с маркировкой. 

Тематические каналы, как правило, работать с маркировкой не хотят, но если хорошо попросить, то появится возможность оплатить на р/с самозанятому или ИП. 

Маркировка полностью ложится на рекламодателя или агентство. Админы сами не будут заниматься отчётностью в ОРД. Вам нужно с каждым заключить договор, перевести деньги на расчётный счёт и потом отчитаться за каждый посев. Нельзя часть бюджета тратить на карту, а часть — официально на р/с. 

Есть 3 варианта, как работать с маркировкой

  1. Не заморачиваться и работать без маркировки до первых громких штрафов крупных брендов. Можно просто добавлять пометку «Реклама» без токена. 
  2. Маркировать полностью в белую. Лучше переложить процесс на подрядчика. 
  3. Пользоваться биржами и сервисами закупки рекламы, которые берут на себя маркировку. Но тогда вы сильно ограничиваете себя в объёме каналов.

Учитывайте, что с маркировкой цена размещения увеличится на 6–10%. 

Анализ трафика и продаж с Telegram

Сервисов аналитики здесь почти нет, но есть те, которые облегчают задачу. Если вы работаете со своим телеграм-каналом и продаёте с него, то первым делом подключите канал к боту TGStat. Так у вас появится расширенная статистика по подписчикам. Лучше купить Premium, чтобы смотреть любую информацию о подписчиках.

В идеале нужно собирать Telegram username купивших курсы и сопоставлять их с CRM. Это можно делать, например, в момент сбора людей в телеграм-чате потока. 

С помощью сервисов расширенной статистики (TGStat Premium) вы можете вытащить подписчиков канала и посмотреть, откуда они пришли (пригласительные ссылки). Также это очень поможет подрядчикам контролировать качество трафика.

Можно разделить два канала. Один сделать для TG Ads, другой — для посевов. Канал, куда вы ведёте трафик с посевов, сделайте частным — тогда к нему можно добавить бота, который будет автоматически принимать заявки с посевов.

Воронки в Телеграм для продвижения курсов | Закупка рекламы в Телеграм: кейсы

Этот бот может писать в личку первое сообщение (например, Lightning bot и многие другие — но обязательно пользуйтесь платной версией). Туда отправляйте приветственное сообщение с лид-магнитом на GetCourse и трекайте, сколько человек и какого качества пришло в день выхода рекламы. По промежуточным конверсиям и продажам делайте выводы.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.

Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.

Остались вопросы или хотите предложить материал для публикации? Напишите нам!
Форма успешно отправлена
Рекомендуем посмотреть
19.04.2024 Кейсы Эксперты и спикеры Трафик Как продвигать экспертов в инфобизнесе 06.11.2023 Кейсы Трафик Маркетинг Продвижение телеграм-канала онлайн-школы 01.09.2023 Трафик Маркетинг Как закупать рекламу в Телеграм для экспертов, наставников и онлайн-школ: пошаговая инструкция