Как продвигать экспертов в инфобизнесе

Можно быть старичком в соцсетях, начать вести свой блог на заре Instagram*, когда конкуренции в нём ещё не было, а подписчики стоили копейки, но так и не стать популярным блогером. Чего не хватило? Разбираемся в нюансах темы продвижения экспертов.

Выпускник курса «Системный SMM» Юрий Краевой поделился, как обучение помогло ему набрать более 300 человек бесплатными методами, но главное — дало понимание, как успешно развиваться в нише инфобиза.

Я живу в Воронеже и являюсь специалистом в продажах и переговорах. В ходе обучения на курсе я занимался продвижением собственного проекта в соцсетях. 

Блог «Тренер по продажам и переговорам Краевой Юрий» в Instagram* я завёл ещё в 2017 году. 

До старта курса в нём было 479 подписчиков. Я пробовал масслайкинг, массфолловинг, комментинг. Но у меня не было понятного позиционирования, кто я, в чём могу помочь людям. Результата тоже почти не было.

Телеграм-канал «Продажи | Переговоры | Юрий Краевой» я завёл недавно, к началу обучения на меня подписалось всего 24 человека. Каналу около года, но регулярно я туда ничего не публиковал и не привлекал подписчиков.

Почему у меня не получалось

Самое важное — люди не понимали, зачем им на меня подписываться. Не было регулярных действий по привлечению аудитории. Я использовал только хештеги, обучался, как делать это правильно, но методика давала охваты, а количество подписчиков не росло.

Первые шаги на курсе

1. Я поставил цель — монетизировать свои знания, продавать личное ведение и передачу своего опыта в продажах. 

2. Обозначил результат по набору подписчиков в Instagram*: 1 000 — максимальный, 500 — желаемый, 300 — приемлемый — и 500 — 300 — 200 соответственно в Telegram.

3. В канале сменил описание. Стал давать больше экспертного контента. Проводил разборы сделок. Создал лид-магнит. 

4. В Instagram* я изменил шапку профиля. Чтобы она цепляла пользователей регалиями, упомянул свой яркий кейс «Продал остров на Мальдивах». 

5. Добавил в описание подарок и целевое действие — «Забери гайд» — и прикрепил ссылку на скачивание файла «Как за 4 шага влюбить клиента в свой продукт».

6. В графе с именем и фамилией указал сферу деятельности. Теперь она выглядит так: «Тренер по продажам и переговорам Краевой Юрий».

7. На фото стал делать надписи. 

Благодаря изменению описания профилей новым подписчикам сразу становилось понятно, кто я и чем могу быть им полезен.

Как я бесплатно набрал новых подписчиков

1. В Telegram

• Добавил знакомых из записной книги. Благодаря этому на канале стало 100+ подписчиков. Правда, 25 человек отписались. 
• Практиковал белый комментинг. Метод рабочий, но пользовался я им недолго. Может, поэтому особо не увидел результата. Но мне пришла идея за небольшую сумму нанять человека, который будет делать за меня комментарии в трёх соцсетях. 
• Подобрал каналы для взаимопиара постами. Сделал 10 касаний, 1–2 человека согласились. Обменялись одним постом, пришёл один подписчик. 
• Публиковался на vc.ru. Пишу посты раз в неделю. Один из них набрал более 1 400 просмотров. Пока пришёл один подписчик. 

2. В Instagram*

• Взаимопиар в сторис. Проводил 3 раза, добавилось 3–5 подписчиков. 
• Комментинг тоже дал подписчиков, но я не зафиксировал их число.

Результаты от коротких видео (Reels, YouTube Shorts, VK Клипы, TikTok) 

Тема с короткими видео зашла даже больше, чем посты. Я заливал их на четырёх площадках: Instagram*, YouTube, ВКонтакте, TikTok.

Самые большие охваты были в YouTube Shorts — мои видео максимально посмотрели 4 300, 2 500 человек.

Самый большой охват Reels — 1 476 человек.

В остальных соцсетях видео набирали по 100–300 просмотров. 

Я не сдаюсь, главное — мне нравится.

Как я работал с блогерами

• Пока мне удалось договориться с одним блогером на покупку рекламы в Telegram на специальных условиях. Вместо 5 000 заплатил 2 000 за промо без удаления! Это принесло 8 подписчиков.
• Выступил спикером на марафоне, на мой канал подписалось около 60 человек. 
• Делегирование дало лучшие результаты!

Я нанял ассистента, который писал комментарии, делал рассылки, тусовался в чатах с целевой аудиторией и рекомендовал меня. Стоимость подписчика составила порядка 33 рублей.

• Я делал взаимопиар с другими каналами: в общей сложности это принесло до 10 подписчиков.
• Активно использую сторис в WhatsApp и личном Telegram. Оттуда тоже пришла пара человек. 

Над чем ещё надо поработать

До курса я не использовал рекламные возможности Яндекс Директа, Telegram Ads, VK Рекламы. Не хотел распыляться на всё сразу. Планировал, что когда пойму, как работать в соцсетях, и применю знания на практике, то, возможно, подключу платное продвижение. Но в процессе обучения я таргетированную рекламу так и не размещал.

Мои результаты и итоговые выводы 

Суммарно за время прохождения курса я набрал 326 человек.

В Instagram* у меня было 479 подписчиков, удалось привлечь ещё 32 — стало 511.

На канале в Telegram изначально было 24 подписчика, он прирос на 294, итого — 318.

Мой главный вывод по итогам обучения: всё гениальное просто — нужно просто делать и делать регулярно.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.