17.11.2023
Автор статьи
Сурен Альбертян
Руководитель команды по трафику Telegram-агентства GoDigital.team

Трафик в Телеграм: как настроить рекламу в Telegram Ads с окупаемостью от 300%

Разбираемся с трафиком в Телеграм, как привлечь подписчиков через Telegram Ads и монетизировать трафик через работающие контентные воронки. Собрали самое интересное из выступления Сурена Альбертяна, руководителя команды по трафику из Telegram агентства GoDigital.team, на «Белой конфе».

Сурен Альбертян Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

Сейчас в Telegram порядка 50 млн суточного охвата — люди переходят из других соцсетей, используют Telegram как источник новостей и следят за каналами брендов или блогеров. 

В России в Telegram зарегистрировано 516 тысяч каналов, а значит, люди всё активнее потребляют контент именно через эту площадку. 

За последний год трафик из Telegram в онлайн-школах вырос почти на 1000%, что видно по статистике на скрине ниже.

Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

В связи с чем цена подписчика за год выросла почти в 2 раза. 

Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

Этот тренд на рост цены сохраняется, поэтому сейчас заходить в Telegram для онлайн-школы гораздо выгоднее, чем откладывать это решение ещё на несколько месяцев. 

Если вы планируете привлекать трафик в Telegram, разберём, какие особенности необходимо учитывать на старте работы с этой площадкой. 

Особенности Telegram

1. Telegram — это мессенджер, а значит пользователи одномоментно не проводят в нём столько же времени, сколько в социальных сетях. 

Обычно люди приходят полистать новости, открыть несколько каналов, прочитать несколько профессиональных, экспертных постов. Поэтому основная задача телеграм-канала — производить интересный и уникальный контент, доносить смыслы до пользователя понятными способами. 

2. Основной контент — текстовый 

А значит, работать с ним проще, так как не нужно подключать сложные дизайнерские решения или креативы, чтобы привлечь подписчиков в Телеграм. 

И производить контента нужно меньше — за одно посещение люди, как правило, читают 1-2 поста на канале. 

3. Трафик в Telegram Ads настраивается не на аудиторию, а на каналы или по тематикам 

Значит таргетологи не смогут привести вам конкретный аватар клиента — например, девушку 35 лет, которая живёт в Москве, у которой есть проблемы в отношениях и для которой идеально подойдёт ваш курс. С трафика в Телеграм они приведут широкую аудиторию, и она может даже ещё не осознавать, что у неё есть проблема, которую только вы можете решить. 

Задача контента на канале — прогреть аудиторию и донести важность решения проблемы. 

4. Реклама, которая ведёт напрямую на вебинар/другое мероприятие работает хуже, чем реклама, которая ведёт на канал. 

Именно потому, что реклама настроена на широкую аудиторию по каналам или тематике, не все, кто её увидит, заинтересованы в решении проблемы. Это холодная аудитория, которая не успеет прогреться на вебинаре настолько хорошо, чтобы купить ваш продукт. 

Для монетизации канала в первую очередь необходимы подписчики. Привлекать новый трафик в Телеграм можно двумя способами: 

  • через посевы — объявления в каналах, о которых вы договариваетесь непосредственно с администратором канала
  • через Telegram Ads — встроенную рекламный кабинет внутри мессенджера, который размещает объявления согласно указанным вами настройкам

Далее рассказываем, как работать с трафиком через Telegram Ads. 

Как работает трафик в Telegram Ads

У официальной рекламы через Telegram Ads есть несколько особенностей:

  1. У канала, в котором размещается реклама, должно быть минимум 1000 подписчиков 
  2. Рекламный пост расположен в самом низу ленты, пользователь не может его случайно пролистнуть
  3. Такой пост не показывается подписчикам Telegram Premium
  4. В объявлении есть пометка «Реклама», и он вмещает только 160 символов
  5. Нельзя добавлять фото или видео, но разрешены эмодзи. 

Основное отличие рекламы в Telegram — в нём нельзя напрямую размещать рекламу через свой рекламный кабинет в Telegram Ads, в России это можно сделать только через партнёров, реселлеров или агентства. 

Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

Шаг 1. Партнёр

Это компании, которые напрямую сотрудничают с Telegram Ads и аккумулируют у себя несколько рекламных кабинетов для конечных пользователей. 

Функционал партнёра:

  • создание личного кабинета
  • предмодерация рекламных объявления
  • пополнение баланса кабинета

Условия сотрудничества: 

10% комисии

20% НДС

Шаг 2. Реселлер или агентство

После создания личного кабинета до конечного пользователя он может дойти двумя путями: либо через реселлера, либо через агентство, которое сотрудничает напрямую с партнёром. 

В чём разница?

  • Реселлер берёт дополнительно 5% комиссии, плюс продаёт евро не по курсу Центробанка (как правило, это +5-10 руб. к курсу). 
  • Агентство сотрудничает напрямую с партнёром, и его комиссия составляет 10-20% 

Шаг 3. Рекламодатель

Получает рекламный кабинет, создаёт креативы, отправляет их на модерацию. 

Плюсы работы с Telegram Ads

  • Реклама показывается только живым подписчикам

В случае, если вы заказываете рекламу через посевы, т.е. напрямую у админов каналов, есть риск нарваться на ботов. 

  • Быстрое масштабирование

Так как вы работаете с официальным рекламным кабинетом, при увеличении бюджета выхлоп вы видите сразу, не нужно тратить время на изучение и подбор новых площадок для размещения. 

  • Возможность показа рекламы у конкурентов, где «сидит» ваша ЦА

Минусы работы с Telegram Ads

  • Относительно высокий порог входа — 1500 евро
  • Ограниченное количество символов в креативе — 160 символов
  • Пользователи Telegram Premium не видят рекламу

Разберёмся, как распределять бюджет в рамках рекламной кампании при работе с трафиком в Телеграм, на какие настройки обращать внимание и как подбирать текст рекламного объявления. 

Распределение трафика в Telegram Ads

Таргетинг в Telegram Ads нельзя настроить на конкретную аудиторию, есть только два варианта: трафик по каналам и трафик по тематике. 

Общая стратегия работы с трафиком — это 80/20. Что это значит? 

  • Для узкой ниши 

80% рекламного бюджета идёт в трафик, который настраивается на каналы.

20% рекламного бюджета — в трафик по тематикам. 

То есть основная задача поиска аудитории — это находить подходящие для вас узкотематические каналы. Допустимо даже списание 100% бюджета на трафик только по каналам. 

Пример заголовка для узкой аудитории

«Теперь вы тоже можете забыть о самовыкупах и штрафах на WB. Действующие селлеры создали канал, где бесплатно рассказывают секреты внутренней рекламы @ХХХХ» 

Креатив направлен на более узкую аудиторию — действующих селлеров, оффер выстроен так, что отвечает на вопросы, которые волнуют только селлеров. 

Реализованный бюджет за июнь: 668,48 евро

Подписчиков с объявления: 582

Стоимость подписчика: 1,15 евро

  • Для широкой ниши 

80% рекламного бюджета идет в трафик по тематикам.

20% бюджета — в трафик по каналам. 

Потому что в рекламных кампаниях по тематикам гораздо легче масштабироваться, тема, популярна у большого пласта аудитории, а значит, сидит она не только в узкотематических каналах. 

Пример заголовка для широкой аудитории

«Какие документы нужны для выхода на Озон и WB? Какие товары продавать? Где их искать? Как искать поставщиков? Информация в канале: @dengi_na_trendah»

Широкая аудитория — те, кто хочет выходить на маркетплейсы. Здесь есть широкий оффер и несколько вопросов, которые волнуют большой пласт аудитории. 

Реализованный бюджет за июнь: 2235 евро

Подписчиков с объявления: 2121

Стоимость подписчика: 1,05 евро

Примеры воронок в Телеграм с окупаемостью 300%

  • Гибридная воронка в телеграм-канале

Гибридная воронка — это параллельный запуск внутри Telegram-канала и через автоворонку. 

Схема гибридной воронки:

Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

Трафик через Telegram Ads или через посевы (посты в других каналах) переливается на канал, в котором есть сообщение-закреп со входом в автоворонку. 

Это может быть чек-лист, мини-курс или другой продукт, который ведёт на продажу более дорогого продукта.

Цикличный запуск на канале может происходить с любой периодичностью через прогрев и продающие посты. 

Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

  • Воронка через телеграм-бота

Основное отличие — трафик из Telegram Ads ведёт не на канал, а напрямую в бота. 

Чтобы сузить широкую аудиторию, которая пришла после рекламы и вовлечь её, делается небольшой квиз или тест, в котором пользователь получает подряд несколько вопросов, выбирает подходящие ему варианты. Задача такого квиза — в результате сформулировать пользователю боль или проблему, которую он может решить с помощью вашего продукта и контента в канале. 

Поэтому после квиза ему предлагают зарегистрироваться на вебинар по теме и подписаться на канал, где дальше будет проходить дополнительный прогрев. 

Итого — вы получаете новых, более прогретых, подписчиков на канале и регистрации на вебинар. 

Особенно хорошо эта воронка работает, если у вас в продукте много офферов — например, курс про онлайн-профессии. Бот поможет сегментировать аудиторию и предложить пользователю именно ту профессию, которая получилась у него в результате квиза. 

Пример такой воронки:

Как привлекать трафик в Telegram онлайн-школе | Как привлечь подписчиков в Телеграм | Воронки в Телеграм

Главная особенность работы Telegram Ads в этой воронке — трафик в Telegram-бота получается дешевле, чем трафик на канал. 

Когда вы таргетируетесь через Telegram Ads на канал, человек при нажатии на рекламу сразу видит ваш контент и моментально принимает решение — стоит ему подписываться или нет. 

Если же таргет в Telegram Ads ведёт в бот, человеку нужно сначала подписаться, совершить несколько действий внутри бота, чтобы принять решение — продолжать или нет. 

Получается, что в случае бота конверсия в подписку будет выше, чем на канале, поэтому цена за подписчика будет ниже. Именно поэтому так важно в боте переливать людей на канал, чтобы окупить трафик через количество подписчиков.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.

Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.

Остались вопросы или хотите предложить материал для публикации? Напишите нам!
Форма успешно отправлена
Рекомендуем посмотреть
06.11.2023 Кейсы Трафик Маркетинг Продвижение телеграм-канала онлайн-школы 01.09.2023 Трафик Маркетинг Как закупать рекламу в Телеграм для экспертов, наставников и онлайн-школ: пошаговая инструкция 03.05.2023 Продажи Маркетинг Статьи Как продавать консультации в Telegram?