Трафик в Телеграм: как настроить рекламу в Telegram Ads с окупаемостью от 300%
Разбираемся с трафиком в Телеграм, как привлечь подписчиков через Telegram Ads и монетизировать трафик через работающие контентные воронки. Собрали самое интересное из выступления Сурена Альбертяна, руководителя команды по трафику из Telegram агентства GoDigital.team, на «Белой конфе».
Сейчас в Telegram порядка 50 млн суточного охвата — люди переходят из других соцсетей, используют Telegram как источник новостей и следят за каналами брендов или блогеров.
В России в Telegram зарегистрировано 516 тысяч каналов, а значит, люди всё активнее потребляют контент именно через эту площадку.
За последний год трафик из Telegram в онлайн-школах вырос почти на 1000%, что видно по статистике на скрине ниже.
В связи с чем цена подписчика за год выросла почти в 2 раза.
Этот тренд на рост цены сохраняется, поэтому сейчас заходить в Telegram для онлайн-школы гораздо выгоднее, чем откладывать это решение ещё на несколько месяцев.
Если вы планируете привлекать трафик в Telegram, разберём, какие особенности необходимо учитывать на старте работы с этой площадкой.
Особенности Telegram
1. Telegram — это мессенджер, а значит пользователи одномоментно не проводят в нём столько же времени, сколько в социальных сетях.
Обычно люди приходят полистать новости, открыть несколько каналов, прочитать несколько профессиональных, экспертных постов. Поэтому основная задача телеграм-канала — производить интересный и уникальный контент, доносить смыслы до пользователя понятными способами.
2. Основной контент — текстовый
А значит, работать с ним проще, так как не нужно подключать сложные дизайнерские решения или креативы, чтобы привлечь подписчиков в Телеграм.
И производить контента нужно меньше — за одно посещение люди, как правило, читают 1-2 поста на канале.
3. Трафик в Telegram Ads настраивается не на аудиторию, а на каналы или по тематикам
Значит таргетологи не смогут привести вам конкретный аватар клиента — например, девушку 35 лет, которая живёт в Москве, у которой есть проблемы в отношениях и для которой идеально подойдёт ваш курс. С трафика в Телеграм они приведут широкую аудиторию, и она может даже ещё не осознавать, что у неё есть проблема, которую только вы можете решить.
Задача контента на канале — прогреть аудиторию и донести важность решения проблемы.
4. Реклама, которая ведёт напрямую на вебинар/другое мероприятие работает хуже, чем реклама, которая ведёт на канал.
Именно потому, что реклама настроена на широкую аудиторию по каналам или тематике, не все, кто её увидит, заинтересованы в решении проблемы. Это холодная аудитория, которая не успеет прогреться на вебинаре настолько хорошо, чтобы купить ваш продукт.
Для монетизации канала в первую очередь необходимы подписчики. Привлекать новый трафик в Телеграм можно двумя способами:
- через посевы — объявления в каналах, о которых вы договариваетесь непосредственно с администратором канала
- через Telegram Ads — встроенную рекламный кабинет внутри мессенджера, который размещает объявления согласно указанным вами настройкам
Далее рассказываем, как работать с трафиком через Telegram Ads.
Как работает трафик в Telegram Ads
У официальной рекламы через Telegram Ads есть несколько особенностей:
- У канала, в котором размещается реклама, должно быть минимум 1000 подписчиков
- Рекламный пост расположен в самом низу ленты, пользователь не может его случайно пролистнуть
- Такой пост не показывается подписчикам Telegram Premium
- В объявлении есть пометка «Реклама», и он вмещает только 160 символов
- Нельзя добавлять фото или видео, но разрешены эмодзи.
Основное отличие рекламы в Telegram — в нём нельзя напрямую размещать рекламу через свой рекламный кабинет в Telegram Ads, в России это можно сделать только через партнёров, реселлеров или агентства.
Шаг 1. Партнёр
Это компании, которые напрямую сотрудничают с Telegram Ads и аккумулируют у себя несколько рекламных кабинетов для конечных пользователей.
Функционал партнёра:
- создание личного кабинета
- предмодерация рекламных объявления
- пополнение баланса кабинета
Условия сотрудничества:
10% комисии
20% НДС
Шаг 2. Реселлер или агентство
После создания личного кабинета до конечного пользователя он может дойти двумя путями: либо через реселлера, либо через агентство, которое сотрудничает напрямую с партнёром.
В чём разница?
- Реселлер берёт дополнительно 5% комиссии, плюс продаёт евро не по курсу Центробанка (как правило, это +5-10 руб. к курсу).
- Агентство сотрудничает напрямую с партнёром, и его комиссия составляет 10-20%
Шаг 3. Рекламодатель
Получает рекламный кабинет, создаёт креативы, отправляет их на модерацию.
Плюсы работы с Telegram Ads
- Реклама показывается только живым подписчикам
В случае, если вы заказываете рекламу через посевы, т.е. напрямую у админов каналов, есть риск нарваться на ботов.
- Быстрое масштабирование
Так как вы работаете с официальным рекламным кабинетом, при увеличении бюджета выхлоп вы видите сразу, не нужно тратить время на изучение и подбор новых площадок для размещения.
- Возможность показа рекламы у конкурентов, где «сидит» ваша ЦА
Минусы работы с Telegram Ads
- Относительно высокий порог входа — 1500 евро
- Ограниченное количество символов в креативе — 160 символов
- Пользователи Telegram Premium не видят рекламу
Разберёмся, как распределять бюджет в рамках рекламной кампании при работе с трафиком в Телеграм, на какие настройки обращать внимание и как подбирать текст рекламного объявления.
Распределение трафика в Telegram Ads
Таргетинг в Telegram Ads нельзя настроить на конкретную аудиторию, есть только два варианта: трафик по каналам и трафик по тематике.
Общая стратегия работы с трафиком — это 80/20. Что это значит?
- Для узкой ниши
80% рекламного бюджета идёт в трафик, который настраивается на каналы.
20% рекламного бюджета — в трафик по тематикам.
То есть основная задача поиска аудитории — это находить подходящие для вас узкотематические каналы. Допустимо даже списание 100% бюджета на трафик только по каналам.
Пример заголовка для узкой аудитории
«Теперь вы тоже можете забыть о самовыкупах и штрафах на WB. Действующие селлеры создали канал, где бесплатно рассказывают секреты внутренней рекламы @ХХХХ»
Креатив направлен на более узкую аудиторию — действующих селлеров, оффер выстроен так, что отвечает на вопросы, которые волнуют только селлеров.
Реализованный бюджет за июнь: 668,48 евро
Подписчиков с объявления: 582
Стоимость подписчика: 1,15 евро
- Для широкой ниши
80% рекламного бюджета идет в трафик по тематикам.
20% бюджета — в трафик по каналам.
Потому что в рекламных кампаниях по тематикам гораздо легче масштабироваться, тема, популярна у большого пласта аудитории, а значит, сидит она не только в узкотематических каналах.
Пример заголовка для широкой аудитории
«Какие документы нужны для выхода на Озон и WB? Какие товары продавать? Где их искать? Как искать поставщиков? Информация в канале: @dengi_na_trendah»
Широкая аудитория — те, кто хочет выходить на маркетплейсы. Здесь есть широкий оффер и несколько вопросов, которые волнуют большой пласт аудитории.
Реализованный бюджет за июнь: 2235 евро
Подписчиков с объявления: 2121
Стоимость подписчика: 1,05 евро
Примеры воронок в Телеграм с окупаемостью 300%
- Гибридная воронка в телеграм-канале
Гибридная воронка — это параллельный запуск внутри Telegram-канала и через автоворонку.
Схема гибридной воронки:
Трафик через Telegram Ads или через посевы (посты в других каналах) переливается на канал, в котором есть сообщение-закреп со входом в автоворонку.
Это может быть чек-лист, мини-курс или другой продукт, который ведёт на продажу более дорогого продукта.
Цикличный запуск на канале может происходить с любой периодичностью через прогрев и продающие посты.
- Воронка через телеграм-бота
Основное отличие — трафик из Telegram Ads ведёт не на канал, а напрямую в бота.
Чтобы сузить широкую аудиторию, которая пришла после рекламы и вовлечь её, делается небольшой квиз или тест, в котором пользователь получает подряд несколько вопросов, выбирает подходящие ему варианты. Задача такого квиза — в результате сформулировать пользователю боль или проблему, которую он может решить с помощью вашего продукта и контента в канале.
Поэтому после квиза ему предлагают зарегистрироваться на вебинар по теме и подписаться на канал, где дальше будет проходить дополнительный прогрев.
Итого — вы получаете новых, более прогретых, подписчиков на канале и регистрации на вебинар.
Особенно хорошо эта воронка работает, если у вас в продукте много офферов — например, курс про онлайн-профессии. Бот поможет сегментировать аудиторию и предложить пользователю именно ту профессию, которая получилась у него в результате квиза.
Пример такой воронки:
Главная особенность работы Telegram Ads в этой воронке — трафик в Telegram-бота получается дешевле, чем трафик на канал.
Когда вы таргетируетесь через Telegram Ads на канал, человек при нажатии на рекламу сразу видит ваш контент и моментально принимает решение — стоит ему подписываться или нет.
Если же таргет в Telegram Ads ведёт в бот, человеку нужно сначала подписаться, совершить несколько действий внутри бота, чтобы принять решение — продолжать или нет.
Получается, что в случае бота конверсия в подписку будет выше, чем на канале, поэтому цена за подписчика будет ниже. Именно поэтому так важно в боте переливать людей на канал, чтобы окупить трафик через количество подписчиков.
Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.
Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.