Как зарабатывать до 1,5 миллионов в месяц на донатах ВКонтакте

Большинство крупных сообществ в ВКонтакте недозарабатывает минимум 1,5 млн руб. в месяц. Как это исправить и как подключить VK Donut, поделилась Тома Суворова, спикер «Белой конфы» и эксперт по соцсетям, продажам и комьюнити.

Почему ВКонтакте — это классно

Многие специалисты и предприниматели не понимают, что можно делать в ВКонтакте. Они думают, что в этой соцсети нет денег, что ВК режет охваты и что все бегут отсюда в другие соцсети. Но если взглянуть на статистику, мы увидим, что каждый день ВК посещают 54 млн человек.

А охваты компенсируются правильным контентом. 

Пример обычного количества реакций на пост в сообществе Томы.

При этом в ВК продажи могут начаться всего со 100 подписчиков. И для этого не нужно делать рилсы.

Всё — за счёт VK Donut. Без запусков и выжигания базы, без роста трудозатрат. По сути, с донатами вы создаёте клуб внутри ВК. Чек не высокий: от 50 до 2 000 руб. в месяц.

Так это выглядит в сообществе.

Стратегия: создать условия для людей, чтобы их было как можно больше и они легко платили каждый месяц. Но важно давать ценность гораздо выше цены. Тогда всё получится.

Сколько можно зарабатывать на донатах?

В проекте Томы 780 донов. Цена — 350 руб. в месяц.

780 × 350 − 10% = 245 700 руб.

10% — это комиссия сервиса. 

Команда состоит из менеджера, копирайтера и дизайнера. У всех небольшая занятость, поэтому в сумме им платят 30 000 руб. 

При этом в сообществе каждый месяц проходят запуски, то есть акцента на продаже донатов нет. Это просто дополнительный доход.

Фишка: если человек зашёл в клуб за 300 руб., эта цена не поменяется, пока он регулярно платит. Даже если сообщество подняло цену в 10 раз. Это один из способов удержать аудиторию внутри клуба — просто поднять стоимость для новых подписчиков.

Продавать в донатах можно всё что угодно: курсы, услуги, шаблоны, рецепты, вязаные игрушки, ткани. Некоторые сообщества просто выкладывают интересные истории, новые главы своей книги, новые картины и т. д.

Подходит для любой ниши. Причём конкуренция по многим нишам низкая. Проверьте сами: зайдите в сообщество VK Donut, нажмите на каталог и посмотрите свою тему. Сколько там конкурентов?

Какие ещё плюсы у сервиса:

• оплаты автоматизированы
• напоминает вашим клиентам об оплате, если на их счёте нет нужной суммы
• каждый пост для донов прилетает в личные сообщения
• хорошая техподдержка.

И всё это не выходя из ВК.

Куда выводить деньги?

• На карту до 1,5 млн руб. Но не более 100 000 руб. за транзакцию
• На VK Pay. Оплата приходит в течение 24 часов. На счету может лежать не больше 60 000 руб.

Как начать применять VK Donut

У вас должно быть продающее описание для пользователей.

Пример.

Что может быть внутри клуба

Схема 1

• Забота о себе и дисциплина. Подходит для йоги, спорта и других подобных ниш. Можно давать упражнения от эксперта 3–5 раз в неделю
• Дополнительные материалы по теме

Вместо эксперта можно поставить куратора. 

Схема 2 

Выдача материалов для печати и самостоятельного использования: шаблоны, поделки, документы и т. д.

Схема 3

Закрытый профессиональный клуб. В нём есть:

• базовые материалы
• еженедельные обновления по теме
• обсуждения.

Схема 4

Подойдёт, если у вас накопилось много курсов:

• доступ к курсам без обратной связи
• библиотека знаний без пополнения.

Схема 5

Доступ к сервису или искусственному интеллекту. Подойдёт:

• таргетологам
• копирайтерам
• поварам
• дизайнерам.

Схема 6

Офлайн-локация с контентом для донов. Например, кафе.

Какие выгоды для донов:

• возможность влиять на события
• плюшки при посещении
• розыгрыши.

Схема 7

Закрытый контент от автора. Например: фото, картины, истории.

Что получают доны:

• новинки
• закулисье
• новые главы.

Схема 8

Пользовательский контент. 

Возможность публиковать без очереди свои объявления или мысли на стене сообщества. 

Схема 9

Товарный бизнес + донаты. 

Возможность купить товары по особой цене. Например, есть сообщество, которое продаёт донам ткани за 111 рублей. В таком сообществе 1 500 донов. Подписка стоит 100 руб.

Вывод: здесь нет правил. Вы можете продавать скидки, возможность высказаться, дисциплину или обучение. Главное — не перегрузить аудиторию и донести ценность.

Как продавать VK Donut в блоге без выгорания аудитории

Если у вас онлайн-школа, важно, чтобы VK Donut не перебивал продажи основного продукта при запусках. Как это делать:

1. Каталог с визуализацией

Создаётся ощущение, что внутри много всего.

2. Фрагмент видеоурока

Показываем часть урока и говорим, что весь урок можно посмотреть по подписке.

3. Подарок + продажа

Даём часть контента бесплатно и приглашаем в подписку. 

Пример с шаблонами для печати.

4. Сезонный контент для донов

Как похудеть к лету, как увеличить продажи в ВК перед Новым годом и т. д.

5. Презентация рубрики

Любой контент в любом клубе выгорает. Поэтому нужно обновлять контент для донов или вводить новые рубрики. 

Презентуем рубрику за 2 недели до старта.

6. Карусель отзывов 

Это когда люди в сообществе видят восторженные отзывы от донов. Работает как социальное доказательство.

7. Пост-инструкция по VK Donut

Просто пишете статью, как попасть в закрытое сообщество донов. Статью надо закрепить и поставить в меню отдельной кнопкой.

8. Работа внутри клуба

Показываем фрагмент видео или урока.

9. Результаты учеников

Примеры работ донов с фото или видео.

10. Расписание на месяц

В посте обращаемся к донам. Обычные подписчики видят, что у донов будет что-то интересное, и часть оплатит подписку.

11. Закрытый пост для донов

Вы можете запустить трансляцию для донов. Её не увидят остальные подписчики сообщества, но они увидят комментарии. Будет здорово, если в комментах доны оставят благодарные отзывы.