24.07.2023

Как увеличить доходы онлайн-школы: 6 способов

Разбираем на примерах, что делать, чтобы получать с продажи образовательных продуктов больше денег и как увеличить доходы онлайн-школы.

Как увеличить доходы онлайн-школы и заработать больше: 6 способов

Что делать, чтобы увеличить количество денег, которые зарабатывает эксперт или онлайн-школа? Мы не будем говорить сейчас о снижении расходов. т.к. это скорее оптимизация ресурсов. Мы разберём именно способы роста дохода в онлайн-образовании.

1. Увеличить средний чек

Поднимаете цены на существующее обучение. Например, сейчас ваш курс стоит 39 тыс. руб., а следующий поток вы запускаете уже по цене 44 900 руб. 

То есть можно просто поднять цены на существующие продукты или ввести премиум-тарифы.

Поводом для повышения цен может стать то, что вы добавите в курс ценности: запишете новые модули, дадите свежие материалы и исследования и т.д.

Если вы категорически не хотите повышать цену на сам курс, предложите ученикам новые дополнительные продукты или услуги, которые можно купить на тарифе премиум. Например, за 28 000 рублей человек мог купить обычный курс с сопровождением куратора, а за 59 000 рублей он получит 2 два персональных созвона с куратором в неделю плюс стратегическую сессию в конце обучения. 

2. Увеличить линейку продуктов

То есть по факту закрыть потребности большего количества людей, чем раньше. Сделать продукты под разные сегменты целевой аудитории и таким образом увеличить доходы онлайн-школы.

Например, у вас есть один курс по инвестициям, который вы продаёте с двумя тарифами: самостоятельное обучение и с куратором. 

Но не каждому человеку нужно обучаться инвестициям – у кого-то нет начального капитала, кто-то просто боится, кто-то считает, что во всём будет разбираться сам.

Для сегмента совсем новичков сделайте небольшой курс по управлению финансами и научите людей с разными доходами планировать бюджет и откладывать деньги. Или выпустите недорогой продукт – например, гайд, как начать инвестировать самостоятельно.

Пригласите людей на небольшой марафон, где научите их первым шагам в инвестированию. 

Или добавьте в линейку премиальный продукт – для тех, кому нужно освоить несколько миллионов и грамотно их вложить. С таким сегментом мало кто работает, а значит, в нише есть место.

3. Увеличить трафик на продукт

То есть сделать так, чтобы о нас узнало кратно больше людей.

Если есть бюджет, то понятно, что стоит заказать таргетированную рекламу или масштабировать существующую рекламную кампанию. Возможно, стоит расширить для этого ЦА и охватить новые сегменты, начать работать с аудиторией, находящейся на первых ступенях лестницы Ханта.

Если бюджета нет, можно попробовать взаимопиар или сделать коллаборацию с экспертом из смежной ниши. Например, если у вас курс по копирайтингу, скооперируйтесь с экспертом по маркетингу – его аудитория может заинтересоваться вашим продуктом.

Более трудозатратный метод – начать выкладывать короткие экспертные видео, рилсы, это тоже через некоторое время каждодневного постинга приведёт новую аудиторию.

4. Увеличить конверсию в продажу

То есть добиться того, чтобы аудитория достаточно прогрелась и доверяла именно нам. Либо, как вариант, подобрать настолько убойный оффер, что от него невозможно отказаться.

Например, вы продаёте курс по похудению. Соберите как можно больше фото своих клиентов до и после, напишите им и попросите разрешение на публикацию. Начните каждый день публиковать кейсы, показывать результат работы с вами. Фото можно повторять спустя неделю, две, в этом нет ничего страшного. 

Можно предложить аудитории бесплатную консультацию и уже на консультации продавать основной продукт, а места на консультацию ограничить. 

Подарить второй продукт при покупке первого – подумайте, что именно вы можете предложить действительно ценного, что подходит под потребности вашей ЦА. Например, человек покупает ваш курс по веб-дизайну и в подарок получит запись подробного мастер-класса по работе на Tilda и книгу маркетингу во ВКонтакте.

5. Увеличить количество повторных покупок

То есть сделать так, чтобы один и тот же человек возвращался к вам снова и снова.

Например, вы продали человеку курс SMM. Потом вы выпустили курс по копирайтингу – а SMM-специалисту нужен этот навык. Предложите вашим клиентам купить новый курс, предоставьте скидку тем, кто уже у вас учился. Потом предложите пройти обучение по дизайну – такая компетенция тоже позволит смм-щику зарабатывать больше. 

Если не хотите разрабатывать новые продукты, можно обновить старый курс и предложить его пройти бывшим ученикам со скидкой.

Или сделать предложение только для старых клиентов – например, пригласить их на платный вебинар, марафон, личную консультацию и т.д.

6. Увеличить кратно капитализацию

То есть получить инвесторские деньги и растить компанию под продажу.

Начните с анализа внутренних показателей компании: на что тратите деньги, какие расходы можно сократить или оптимизировать. Например, если у вас есть менеджер, который делает рассылки вручную, дешевле и проще может стать покупка GetCourse, чтобы делать автоматизированные рассылки в разных источниках. А менеджеру можно поручить другие задачи – к примеру, заняться обработкой лидов.

Далее проанализируйте внешнюю среду. Что сейчас происходит на рынке, чем заняты ваши конкуренты? Составьте новую стратегию развития, если нужно, придумайте новое УТП и запустите новую рекламную кампанию. Например, если у вас курс по инвестициям, и раньше, когда вы только начинали, у вас было 2-3 больших конкурента, то со временем инвестированию начал обучать каждый второй, доверие к нише упало. Нужно продумать новый оффер: открыть поддерживающий клуб для инвесторов, где будут еженедельные прямые эфиры с разбором вопросов, или перезаписать курс и начать обучать инвестированию во время мирового кризиса.

Иногда можно обойтись развитием бренда школы и соответственно, ростом доверия к ней – для этого стоит направить средства на качественную PR-кампанию. Или поработать над визуальной составляющей и полностью переделать дизайн. Можно направить инвесторские деньги на патент и защиту интеллектуальной собственности, получение лицензии на образовательную деятельность.

Чтобы понять, какие действия нужны именно вам, создайте рабочую группу, задачей которой будет поиск слабых и сильных сторон компании и разработка стратегии.

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.

Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.

Остались вопросы или хотите предложить материал для публикации? Напишите нам!
Форма успешно отправлена
Рекомендуем посмотреть
17.05.2023 Продажи Как увеличить цену на ваш онлайн-курс 19.04.2022 Кейсы Образование Как через боли аудитории создать идеальный курс и увеличить его стоимость в 10 раз: кейс курса для SMM-щиков 16.09.2022 Продажи Как выстраивать отдел продаж в онлайн-школе: 5 советов от руководителя