18.08.2023
Автор статьи
Андрей Анцибор
Основатель агентства «Нефтетрафик»

Тренды онлайн-образования 2023 года

Разбираемся в трендах онлайн-образования 2023 года и смотрим, какие тренды есть в маркетинге и продвижении образовательных продуктов. Анализ, основанный на реальных кейсах и цифрах более 400 запусков. Из выступления на «Белой конфе» Андрея Анцибора, генерального директора Нефтетрафика.

Андрей Анцибор

Спрос на специальности, которые можно освоить дистанционно и которые дают людям новые возможности, сделал в 2023 нишу онлайн-образования одной из самых востребованных и динамично развивающихся. Какие тренды в онлайн-образовании и маркетинге прослеживаются наиболее ярко? Собрали важное в статье.

1. Рост популярности прикладных курсов 

Люди выбирают получать знания и навыки, которые можно внедрить в свою работу и монетизировать. Это сформировало спрос на специальности, которые позволяют работать дистанционно и хорошо зарабатывать: фронтенд-разработчик, фулстек-разработчик, python-разработчик, инженер по тестированию, контекстолог, специалист по ИИ, scrum-менеджер, моушен-дизайнер и тд.

2. Конкуренция с крупными игроками

Крупные компании стали создавать не просто онлайн-школы, а целые образовательные проекты. 

Такие гиганты, как Яндекс и Тинькофф, у которых есть всевозможные рекламные инструменты, крутые специалисты, уже работающие площадки, действительно забирают большой кусок аудитории себе. 

Что делать? Развивать личный бренд. Продукт корпораций, как правило, обезличен — это командная работа. Конкурируя с ними, вы можете сделать ставку на личность, потому что людям нравится учиться у людей. Вы можете говорить о личном подходе в теме, транслировать свой опыт. И этим отличаться от обезличенных компаний.

3. Продажа обучения через маркетплейсы

«Магазин на диване» расширил свои горизонты. Теперь это не только товарный бизнес, но и услуги, в том числе образовательные. 

Образовательные маркетплейсы — веяние новое, и при грамотном подходе это может стать дополнительным источником трафика. 

Так, один из них дает возможность пользователям не только выбрать курс или школу, но и прочитать отзывы об авторе, который стоит за этим проектом. Что это значит? Развивайте личный бренд, создавайте имя, зарабатывайте авторитет, повышайте свою экспертность и не бойтесь размещаться на одних площадках с конкурентами.

4. Закон о маркировке рекламы

Уже с сентября 2023 года в силу вступит закон об обязательной маркировке. Он касается всех, кто создаёт рекламу в интернете. Договоры вносятся в ЕГИР и позволяют уполномоченным органам отслеживать финансовую составляющую любой рекламной кампании. 

Маркировка рекламы — ответственность рекламодателя. Чтобы избежать штрафов, разберитесь в этом вопросе. Консультируйтесь с юристами и бухгалтерами, контролируйте исполнение закона. 

5. Повышение стоимости лида, снижение окупаемости трафика

Раньше при холодном трафике возможны были цифры по 500-700% и даже 1000%+ ROI.

В 2023 такое встречается всё реже. Средняя окупаемость в проектах с холодного трафика — 180-200%

Можно проследить подобную ситуацию, которая происходит с рекламой в США: закупаемый трафик не даёт супербыстрый результат, но при грамотном подходе окупается в перспективе с помощью дополнительных продаж, кросс-сейлов, даун-сейлов и тд. 

Что это значит? Стройте воронку, которая позволит делать допродажи дополнительных продуктов на дистанции.

6. Использование всех источников трафика

До середины 2022 достаточно было вести аккаунт в одной сети — чаще всего в Инстаграм*. После его блокировки проекты осознали: быть представленным только на одной площадке — непозволительная роскошь на высококонкурентном рынке. 

ВКонтакте, Дзен, Телеграм и т.д. Каждая платформа имеет свои особенности для размещения рекламы. Полезно изучить их и использовать на максимум.

Откуда брать трафик в 2023 году?

Рассмотрим основные источники трафика в 2023 году, их плюсы и минусы. 

1. Таргет ВКонтакте

Преимущества

  • Можно настраиваться на конкурентов 
  • Достаточно быстро можно масштабировать рекламные кампании и реализовывать от 1 млн в день 

Недостатки 

  • Сложная настройка 
  • Порой непредсказуемая модерация 
  • Нельзя продавать продукты в лоб, всегда нужна бесплатная точка входа 

Нюансы 

  • Нужно уметь круто писать тексты для рекламы и много их тестировать 
  • Трафик на сайт плохо конвертит.

2. Маркет-платформа ВКонтакте 

Пример рекламных креативов в ВКонтакте

Преимущества 

  • Можно получать дешевый трафик в больших объемах

Недостатки 

  • Может быть много нецелевого трафика 
  • Невозможно отфильтровать трафик по настройкам (гео, пол и т.д.) 

Нюансы 

  • Нужно уметь писать посты, которые будут цеплять подписчиков пабликов. Для этого нужно анализировать много рекламы именно в пабликах 
  • Важно подобрать целевые паблики и проанализировать их по качеству аудитории

3. Яндекс (РСЯ) 

Преимущества 

  • Очень качественный трафик 
  • Высокая доходимость до вебинаров 

Недостатки 

  • Подходит не под все ниши 
  • Долго происходит процесс масштабирования 
  • Не подходит под запуски с привязкой к дате 

Нюансы 

  • Нужно уметь искать неочевидные ключевики (пример с инфобизнесом — продамус), иначе не получится много трафика

Примерная стоимость лида с Яндекс (РСЯ)

  • Обучение заработку на маркетплейсах — 100-120₽
  • Швейный бизнес — 100-110₽
  • Похудение — 70₽
  • Финансы, инвестиции — 100-150₽
  • Изучение английского онлайн — от 250₽
  • Эзотерика — до 100₽
  • Рисование, дизайн — 150-170₽ 
  • Онлайн-профессии — 60-200₽.

4. Telegram (посевы) 

Посев или сидинг — формат, который подразумевает нативное, без прямой рекламы, размещение контента в тг-каналах: видеоролики, мемы, фото с надписями, креативные посты. Посевами вы создаёте спрос на ваш товар. 

Преимущества 

  • Очень качественный трафик 
  • Высокая доходимость до вебинаров 

Недостатки 

  • Неопределенность с маркировкой рекламы 
  • Далеко не все админы готовы продавать рекламу в нужных вам каналах 
  • Мало админов работают «в белую» 

Нюансы 

  • Нужно уметь подбирать каналы, чтобы не было накруток

Примеры стоимости лидов с использованием посевов

  • Обучение менеджеров Ozon 

Бюджет — 50 000₽

Регистрации — 293 

Цена за лид — 148,6₽

Окупаемость — х3,3 

  • Денежное мышление 

Бюджет — 60 000₽

Регистрации — 1004 

Цена за лид — 58,8₽

Вели на подписки на канал 

  • Инвестиции 

Бюджет — 43 100₽

Регистрации — 659 

Цена за лид — 65,4₽

Вели на подписки на канал 

  • Обучение копирайтингу 

Бюджет 83 908₽ 

Подписчики 610 

Цена за лид 137₽

Окупаемость х 3,8

5. Telegram (ADS) 

Telegram Ads — это официальная реклама в Telegram. Целевая, с относительно низкой конкуренцией и встроенной функцией маркировки рекламы. 

Преимущества 

  • Очень качественный трафик 
  • Можно настроиться на любой канал 
  • Свободный рынок 
  • Дешевый трафик (пока что) 

Недостатки 

  • Долгая и сложная модерация 
  • Нельзя вести трафик на сайт, только в канал или чат-бот 
  • Всего 160 символов в рекламном объявлении 

Нюансы

  • Нужно уметь подбирать каналы для рекламы, искать неочевидные косвенные каналы, а также писать цепляющие тексты

Какие инструменты использовать для повышения эффективности рекламы и продвижения онлайн-курсов? 

Таргет ВК и маркет-платформы 

  • Loktar, Vtargete — для автоматизации и сквозной аналитики 
  • Senler — для повышения конверсии в подписку 
  • TargetHunter — для анализа конкурентов и сбора баз

Телеграм (посевы, ads) 

  • Telemetr.me — для анализа телеграм-каналов 
  • Telega.in — для закупки рекламы «в белую» 
  • Tgstat — анализ каналов 

Яндекс РСЯ 

  • Биддер 
  • Анти-фрод система 

Трафик в 2023 году: основные тренды

1. Рост популярности видеоформата. Сторис, рилс, клипы в ВКонтакте

Рассмотрим на примере клипов.

Как было раньше: 

При лимите в день на 1000₽ за день могло потратиться только 100₽. Невозможно было нормально протестировать объявление, потому что его просто практически никто не смотрел.

Как сейчас: 

Люди стали больше смотреть VK-клипы. Можно спокойно откручивать по 5.000₽ в день. 

Иногда есть вопросы к показам, так как при установке аудитории, например, на 100К человек, охваты могут резаться до 50К, но даже с такими просмотрами люди регистрируются и делают покупки с клипов.

  • Кейс 

Проект для фрилансеров — клуб по подписке, где рассказывалось, как продавать свои услуги на высокие чеки. 

Трафик вели сразу на платную подписку клуба. Аудитория специалистов очень искушенная, и разные заходы в текстах с фото спикера давали дорогой результат по цене лида 300-500₽ 

Предложили снять спикеру видео специально для рекламы, прописали сценарии, и такими видео нам удалось снизить цену за лид в 2 раза. С 18000₽ рекламного бюджета получили 175 лидов по 107₽. С последующей работой отдела продаж заявки конвертировались в продажи с ROI 300%

  • Кейс 

Проект в нише доходные сайты. Трафик вели на сайт для регистрации на бесплатный вебинар. С него шла продажа интенсива за 1000₽. Цена за лид на обычные посты — 250-300₽. После использования клипов: бюджет 11000₽, лиды 92, цена за лид 122₽. Цену за лид снизили в 2 раза.

Если ЦА вашего продукта — эксперты или специалисты, и вы, например, любите снимать Reels и харизматично смотритесь в кадре, то видео — один из вариантов, как можно достучаться до аудитории в рекламе. С помощью видеоформата можно получать более дешевые лиды.

2. Использование более точных формулировок в текстах

Раньше нужно было продавать саму идею о том, что онлайн-курсы это классная штука, которая поможет изменить твою жизнь к лучшему. 

Сейчас люди приняли и поняли, что онлайн-курсы есть и это норма. Появился спрос на выгоды от курсов, конкретные результаты.

  • Пример

Год назад лучше заходили посты через обучение: Как нарисовать… Узнай, как сделать карьеру контекстолога и работать из любой точки мира…. 

Сейчас новая тенденция: «А скажите мне сразу, сколько я могу заработать после обучения?»

3. Повышение лояльности к постам с конкретикой

Посты-вакансии долго работали, клиенты ни сопротивлялись, делали покупки. Сейчас уже видно, что положительная реакция к постам-вакансиям идет на спад. 

Масло подлил в огонь Аяз, который заполнил инфополе заголовками: «Вы издеваетесь?», «Ищу девушек для запуска бизнеса» и т.д. 

4. Использование нейросети в текстах и графике

Пример использования ИИ в текстах:

В новом кабинете VK появилась волшебная кнопка, которая может сгенерировать текст рекламного креатива. Но таргетологам и рекламщикам еще рано волноваться. Тексты пресные, не продающие и не маркетинговые, есть над чем работать.
Сейчас можно использовать ИИ как источник идей для создания текстов.

Пример использования ИИ для рекламного баннера:

5. Рост популярности графики с лаконичными подписями

Пример графического креатива:

Использование такой графики  — свежая идея для привлечения дополнительного внимания. Главное, чтобы она была релевантна вашему позиционированию. 

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.

Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.

Остались вопросы или хотите предложить материал для публикации? Напишите нам!
Форма успешно отправлена
Рекомендуем посмотреть
24.07.2023 Продажи Как увеличить доходы онлайн-школы: 6 способов 19.07.2023 Методология Образование Топ-3 необычных формата онлайн-обучения 13.10.2022 Образование Важные навыки в эпоху перемен: как оценить кандидата при подборе в онлайн-школу