14.06.2023
Автор статьи
Артём Захаров
Основатель PuzzleBrain

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ

Как заниматься продвижением онлайн-курсов через РСЯ, как работать с трафиком из рекламной сети Яндекса, чтобы получать регистрации по 40-70 рублей на объёмах, рассказал на «‎Белой конфе» Артём Захаров, основатель PuzzleBrain.ru. 

Артем Захаров Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

Как устроен PuzzleBrain

PuzzleBrain.ru — это образовательная платформа, на которой собрано более 900 недорогих онлайн-курсов, разбитых на 14 категорий. Это курсы длительностью 2 часа с уроками по 3-15 минут, в которые входит теория и практика. 

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

Система устроена так, что рекомендует человеку максимально полезные ему курсы и может долго его удерживать. 

Продажи раньше были выстроены в лоб, для продвижения онлайн-школы использовали Нельзяграм. 

Когда эта воронка перестала работать, решили попробовать новую бесплатную воронку и некоторое время продавали через неё. Людям давали бесплатный доступ к курсу на 72 часа. 

Трафик стали закупать в РСЯ.

Плюсы РСЯ

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ позволяет PuzzleBrain получать регистрации по 40-70 рублей. 

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

Преимущества настройки РСЯ

  • Стоимость показов низкая. В среднем цена за 1000 показов — 30-50 рублей.
  • Он охватывает широкую аудиторию. Сейчас это самый объёмный канал трафика в России: около 5 млрд показов в сутки. Аудитория постоянно возобновляется, реклама здесь видна тем, кто уже искал что-то по этим ключам. Цикл показа длится 1-4 недели. 
  • Тестирование здесь быстрое. Можно сделать много тестов даже за один день по минимальной цене. На тестовую кампанию достаточно 500-1000 рублей. Процент отказов помогает сразу понять, попали вы в целевую аудиторию или нет. 
  • Он успешно оптимизируется. Если запустили удачную рекламную кампанию, в течение недели-двух регистрации могут упасть со 100 рублей до 70 и даже ниже. Оптимизация идёт на 30-40%, максимально — 50%.
  • Можно делать кросс-тесты, т.е. запускать много разных тестов на одну и ту же аудиторию и даже на одинаковые ключевые слова, и они друг другу вообще не мешают. Из них вы быстро вытащите рабочие связки и гипотезы. То же самое с масштабированием: можно запустить маленькую кампанию с небольшим бюджетом, получить по ней хороший результат и её продублировать уже с увеличенным бюджетом. 

Результаты одного дня открутки рекламы в РСЯ

Кстати,  1-2 июля 2023 года в Санкт-Петербурге прошла «‎Белая конфа», конференция про образование без обмана и манипуляций. На сайте вы можете купить видеозаписи всех выступлений.

 

Кейс PuzzleBrain: как настроить контекстную рекламу

Здесь возможно настроить много стратегий, но мы остановимся на оптимальной для лидогенерации на марафон, вебинар и другой бесплатный продукт.

Настройка контекстной рекламы

Что выбирать внутри кампании.

1. Стратегия. В настройках РСЯ выбирайте стратегию «‎Оптимизация конверсий», это когда вы платите за клики, а оптимизация идёт по конверсии.

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

2. Модель атрибуции. Важно, чтобы модель атрибуции была кросс-девайс, потому что Яндекс — одна из сетей, в которой самый большой объём информации об одном и том же человеке, даже если он входит в Сеть с разных устройств.

Если вы искали что-то с телефона, Яндекс «‎догонит» такой рекламой и на компьютере. Один из ключевых источников сбора информации — Яндекс Метрика, которая стоит почти на всех сайтах. 

3. Оплата за конверсии не включена. Артём Захаров не рекомендует использовать оплату за конверсии при настройке РСЯ, особенно на стадии тестов, т.к. тогда падают объёмы открутки рекламы. Это происходит из-за того, что выросла внутренняя конкуренция, и если вдруг алгоритму покажется невыгодной стоимость за показы, он просто перестанет крутить рекламу. Так что выставляйте цену вручную. 

Старайтесь не трогать кампании в процессе обучения и после. Лучше их дублировать и создавать новые с большим бюджетом, чем изменять те, которые есть. Накопленные данные не сбрасываются, но когда вы что-то меняете, портрет ЦА частично «‎ломается».

Если кампания запустилась и хорошо себя ведёт — просто дублируйте её и больше ничего не меняйте. Здесь могут работать кампании, которые запускали ещё 3 года назад, всё за счёт того, что аудитория постоянно обновляется. 

4. Ограничения. Нет смысла регулировать среднюю цену конверсии при настройке контекстной рекламы. Это всё равно не повлияет на показы, алгоритм это не учитывает. В PuzzleBrain используют недельный бюджет и ставят ограничения по максимальной цене — нужно отсечь клик, который даже при хорошей конверсии становится неприемлемым. 

Его можно примерно рассчитать: если у вас конверсия 10% и нужно получить цену за регистрацию 100 рублей, то 10 оптимальная цена клика — 10 рублей. Её нужно умножить на 2 и получить максимально допустимую цену за клик. 

Рекомендации по тестированию

PuzzleBrain при продвижении онлайн-курсов делает несколько групп объявлений, в каждой из них — одинаковые ключевые фразы. Объявления отличаются только картинками, внутри каждой группы — 24 варианта объявлений.

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

Для старта нужно именно 20-30 вариантов: меняйте заголовки, текст, картинки и миксуйте по-разному. Дальше алгоритм Яндекса сам найдёт то, что хорошо работает. 

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

Учитывайте форматы объявления. В некоторых картинка не участвует вообще, а важен только заголовок и текст. Картинка мало влияет на результат, важнее всего в объявлении заголовок. Он есть везде и отражается во всех форматах. 

Старайтесь делать такой оффер, который будет понятен без текста или без картинки.

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

На результат кампании по продвижению онлайн-курсов может повлиять даже просто перестановка одной и той же фразы в начало или конец. 

Внутри группы Яндекс тоже выберет объявление, которое лучше всего работает. Алгоритм максимально прогоняет показы в первые же часы, и исходя из того, что он понял сразу же, то и будет показывать. Поэтому иногда есть смысл просто перезалить те кампании, которые не получились.

То же самое происходит на уровне фраз. Абсолютно по разным ключам могут быть одинаковые показатели, хотя у объявления будет один и тот же оффер.

Продвижение онлайн-курсов через РСЯ, продвижение онлайн-школы | Кейс

Ключи при настройке РСЯ — это точка расширения. Важен объём ключей, на которых ваш оффер работает: протестируете больше ключей — получите больше объёма. По сути каждый ключ работает как сегмент в таргетированной рекламе. На старте можно тестировать 10 целевых ключей.

Неработающие ключи можно даже не подчищать — алгоритм сам будет лить трафик на лучшие ключевые слова. 

РСЯ — простой инструмент, который по сути всё делает за рекламодателя, и его алгоритму вполне можно довериться.  

Понравился материал? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!

Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.

Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.

Остались вопросы или хотите предложить материал для публикации? Напишите нам!
Форма успешно отправлена
Рекомендуем посмотреть
14.09.2022 Трафик SEO для онлайн-курсов: как оптимизировать контент, чтобы продвигаться 26.04.2023 Кейсы Трафик Маркетинг Продвижение дорогих образовательных продуктов: 2 кейса 7.02.2022 Трафик Образование Как масштабировать трафик для онлайн-школы и зачем это вам нужно?