Продвижение психолога: кейс, как упаковать своё сообщество в соцсетях для рекламы

Кейс выпускницы курса «Белый курс» Ирины Юркив, которая за время обучения выбрала нишу, упаковала сообщество для продвижения психолога и получила первых клиентов. 

Меня зовут Ирина Юркив, я психолог, долгое время работала в нише психологии отношений. Продвижением своих услуг занималась через Инстаграм*. Не могу сказать, что удачно. Тестировала:

• бесплатный доступ к игре в WhatsApp — с обратной связью, длилась неделю. Формат аудиоуроков с заданиями. Запускали 2 раза на холодную аудиторию, но сработали в минус
• проводили бесплатный марафон про отношения с 3 прямыми эфирами. С него вели на 21-дневный курс-игру. По результату вышли в ноль. 

После того, как рекламироваться в Инстаграм* стало невозможно, стала продавать через рилсы. В них предлагала бесплатный гайд, в нём дарила бесплатную сессию, с неё вела в продажу. 

На «Белый курс» я пришла с двумя запросами. Во-первых, мне хотелось научиться продвигаться в ВКонтакте и Телеграм и получать результаты оттуда. Во-вторых, я давно думала о смене ниши и хотела разобраться, как это сделать. 

За время обучения я не настраивала рекламу, но получила всё, за чем пришла на обучение:

• подготовила сообщество ВКонтакте к приёму трафика
• завела телеграм-канал и продумала контентную стратегию
• выбрала другую нишу и научилась бизнес-подходу
• даже получила первых клиентов. Я набрала мастермайнд-группу из 3 человек и получила заявку на индивидуальную работу от клиента. 

Уверена, что когда я запущу трафик, результаты будут ещё выше. В статье покажу, что сделала для упаковки сообществ и какой контент запланировала для прогрева аудитории и продвижении своих услуг.

Выбор ниши для психолога

На курсе я проанализировала целевую аудиторию, изучила рынок, построила финансовую модель и поняла, что хочу попробовать новую нишу — работу с начинающими экспертами. 

Я переориентировалась на психологию для экспертов, решила работать с начинающими и помогать им достигать финансовых целей. 

В этом очень помог второй модуль курса про построение финансовой модели — цифры помогли думать с точки зрения бизнеса, а не просто «попробуем так». 

Когда я определилась с гипотезой, пришло время упаковывать сообщество ВКонтакте для продвижения.

Как психологу упаковать сообщество ВКонтакте

Покажу, что сделала я для подготовки сообщества ВКонтакте к трафику. 

• Обложка сообщества

На ней разместила свою фотографию для формирования личного бренда, основное предложение — психология для экспертов. 

• На виджеты поставила

1. Подписку в чат-бот с оффером «Узнать ошибки экспертов, из-за которых у них нет продаж в блоге»

2. Лонгрид «Когда эксперту нужна работа с психологом?»

В конце приглашаю на бесплатную диагностическую консультацию.

3. Лонгрид о том, как проходит диагностическая консультация

Таким образом, попадая в сообщество, человек сразу может разобраться, о чём здесь пойдёт речь, какой полезный контент здесь можно получить. 

В видео я добавила короткий эфир о неуверенности эксперта. 

Это нужно, чтобы люди могли познакомиться со мной, увидеть. как я веду занятия. В эфире есть субтитры, чтобы смотреть было удобнее. 

О чём писать психологу для продвижения в соцсетях

Мне нравится подход к постам через сторителлинг. Например, я рассказываю, что у меня есть черта — я «запариваюсь» и довожу до совершенства даже там, где можно не прикладывать таких больших усилий. Потом говорю, что это качество свойственно многим экспертам, и его нужно отслеживать.

Месседж получается такой: я такой же эксперт, как и вы. Я понимаю ваши проблемы и ваши потребности и могу помочь достичь результата. Пост не продажный, но он демонстрирует мою экспертизу и показывает, что ко мне стоит обращаться за консультацией, так как я понимаю, чем живут эксперты. 

Продающие посты я также упаковываю через сторителлинг. 

Например, в посте на скриншоте я рассказываю, что проходила курс и познакомилась с девушкой, которая покупала обучение, но ничего не внедряла в практику. Через эту историю я отстраиваюсь от теоретичного обучения и приглашаю на свою мастермайнд-группу, где будет много практики. 

Также я завела телеграм-канал, куда транслирую контент из ВКонтакте. 

И полностью переупаковала профиль в Инстаграм* под новое позиционирование. 

Как психологу сделать лендинг онлайн-курса

На курсе мы изучали, как создавать сайт своего образовательного продукта. Вот какой результат получился у меня. 

• На первом экране разместила название курса и результат обучения в цифрах.

• «Для кого» — расписала, кому будет полезно обучение на курсе

• Результаты обучения

Сформулировала как можно конкретнее, чтобы люди понимали, какую практическую ценность получат от обучения.

• Как проходит обучение

Курс проходит в записи, но есть обратная связь на домашние задания. Это позволяет и сэкономить моё время, чтобы не вести вебинары во время обучения, и сделать курс более гибким и удобным для студентов: они могут смотреть уроки, когда им удобно, выбрать тариф с проверкой домашек или без неё. 

• Рассказ обо мне как о ведущем курса

• Программа обучения

Я решила начать с короткого обучения с небольшим ценником, чтобы, во-первых, протестировать гипотезу, а во-вторых, чтобы людям было проще решиться на покупку. 

• Стоимость обучения

• Часто задаваемые вопросы

Результаты

Всё, что я показываю в статье — это по сути упаковка гипотезы и подготовка к запуску трафика и продвижению психолога. 

Но это не значит, что даже на этом этапе, когда в сообществах нет подписчиков и трафик не запущен, я не получила результат в заявках. 

Например, во время обучения на «Белом курсе» я запустила мастермайнд-группу для экспертов и набрала в неё 3 человек. Плюс получила заявку на индивидуальную работу с экспертом. 

Думаю, что после запуска трафика результат будет больше.

* Instagram, продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России