Продвижение на Авито: как раскачать телеграм-канал

Как запустить систему, которая будет генерировать холодный трафик, фильтровать, прогревать и переводить в ваш телеграм-канал. Пошаговая стратегия для инфобизнеса от Николая Козунова, о которой он рассказал на «Белой конфе».

Плюсы работы с Авито для инфобизнеса

Николай воспринимает Авито как социальную сеть, в которую люди приходят покупать. Здесь есть подписчики, лайки, мессенджер, рассылки, боты для взаимодействия с клиентами, отзывы, рейтинг, умный поиск.

Плюсы площадки

• Тёплая аудитория

На Авито есть тёплая аудитория — теплее, чем где-либо ещё, потому что люди приходят сюда за решением своей задачи или проблемы, а не за развлечением. 

С обращений конверсия в покупку — около 20%. Если люди не покупают сразу, то можно перевести их в телеграм-канал, догреть и потом продать. Таким образом продлить коммуникацию.

Самое главное условие — чтобы то, что вы предлагаете, искали на Авито в частности или хотя бы в интернете. 

Чтобы это узнать наверняка, нужно проверить спрос.

• Возможность проверить спрос

На Авито есть аналитика, которую можно подключить разными способами.

Например, на тарифе «Готовый бизнес» доступ к аналитике будет бесплатным.

После того как вы закинете на счёт от 600 рублей, у вас появится кнопка «Аналитика спроса», ведущая на два раздела: «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы».

• Подходящий тариф для инфобизнеса

Или «царский тариф», как его называет Николай. Для активации нужно положить на счёт 600 рублей. За услугу площадка будет списывать 490 рублей.

В эту цену входит целевой звонок и целевой чат — то есть это оплата за одно целевое действие. Каждый день вы можете размещать новые уникальные объявления в любом количестве, и это будет бесплатно.

Чтобы быстро не расходовать бюджет, целевым действием Николай выбирает просмотр видео. Оттуда он переводит людей в телеграм-канал.

Если вы выбираете в качестве целевого действия просмотр видео, то вы не платите ничего. Благодаря этому вы можете тестировать разные офферы, целевые аудитории, посылы и прочее. Всё будет зависеть лишь от вашей креативности и целеустремлённости.

На обычном тарифе вы платите за каждое размещение 1 208 рублей. Объявления здесь также должны быть уникальными.

Получается, если вы размещаете 10 объявлений, то на царском тарифе потратите 0 рублей, а на обычном — 12 080 рублей. В целом бюджет обычно не превышает 10 тысяч рублей в месяц. 

Спустя время добавьте в покупки расширенный пакет услуг. Он стоит 4 000 рублей в месяц. Тогда под вашим объявлением будут другие ваши объявления и вы сможете оформить свой профиль на Авито по максимуму.

• Апелляция

Если площадка отнесла к целевому действию сообщение спамера и за это списала деньги, вы можете подать апелляцию.

Авито вернёт деньги, которые списаны не за реальное целевое действие. 

• Индексация объявлений

Если составить объявление в соответствии с алгоритмами Авито и правильно использовать ключевые запросы, оно проиндексируется Яндексом. Так объявление попадёт в топ самого Авито, поисковой выдачи Яндекса, а также площадка сама, за свой счёт, запустит его в РСЯ и таргет VK.

Это так, потому что Авито как соцсеть заинтересована в том, чтобы задерживать аудиторию. Поэтому продвигает самые интересные объявления. 

• Прогрев на Авито

Вы можете привлекать максимум внимания аудитории, прогревать её, фильтровать. 

Для этого нужны: заголовок и обложка, иллюстрации (вместе с обложкой 10 шт.), видео, текст объявления.

Но делать каждый этап нужно, учитывая, что это элемент воронки: видео снять специально для Авито, написать текст конкретно для этой аудитории, подготовить обложку и т. д.

• Кастдевы

Есть мнение, что для успешного запуска нужно провести кастдевы с ЦА. Но часто люди не знают, где взять аудиторию для интервью. 

Используя Авито, вы можете найти тех, кто вам нужен. Как?

• Разместить вакансии с описанием того, кто вам нужен, рассказать все детали в рамках Трудового кодекса — например, указывать пол, возраст и т. д. нельзя. 
• В тексте написать, что это приглашение на кастдев, за который вы можете заплатить деньги или дать плюшку.

Потом можно перевести в свой канал, но это уже на ваше усмотрение.

• Дополнительные плюсы

Ещё несколько преимуществ Авито.

Здесь можно продавать в лоб. Команда Николая тестировала чеки до 300 тысяч рублей. Есть те, кто продаёт за 1,2 млн, за 2,5 млн и т. д. На площадку приходят люди с деньгами.

При этом не нужно писать регулярный контент, вкладывать большие бюджеты и набирать команду, маркировать свои объявления.

В объявлениях можно использовать результаты своих офферов, показывать до и после, подключать ботов/CRM-системы.

Воронки на Авито могут работать годами и не выгорать, принося вам продажи и целевых подписчиков в ваш телеграм-канал. 

Авито также даёт продажи, активность на YouTube.

Система на Авито

Система на Авито состоит из четырёх элементов:

• алгоритмы Авито — возможности самой площадки и паттерны поведения людей
• объявление
• конвертор
• телеграм-канал.

Сначала нужно оформить профиль на Авито, потом продумать заголовок, оффер и сделать обложку. Написать текст, добавить призыв к действию. Выделить время на взаимодействие на Авито.

После этого подготовьте конвертор: например, видео или презентацию.

Также нужно подготовить свой телеграм-канал: сделать оформление, написать полезный пост, продумать контентную воронку, разместить пост-закреп и т. д.

Разберём всю систему подробнее.

Алгоритмы Авито

Алгоритмы Авито — это три главных показателя. 

• Показы объявлений. На них влияют: ключи / поисковые фразы, категория, география, релевантность запросам. 
• Просмотры объявлений. На них влияют: обложка, заголовок, количество показов. Если показов много, а просмотров мало, Авито считает объявление плохим и опускает его вниз. 
• Контакты / целевые действия. На них влияют: иллюстрации, текст, формулировка, призыв к действию. Если человек вам пишет, то нужно ответить (только нельзя скидывать ссылки). Если вы молчите, объявление также может спускаться вниз. 

Чтобы подобрать ключи, поисковые фразы, смотрите аналитику Авито, Wordstat, VidIQ. 

Если работаете по всей России, указывайте в географии размещения Москву. Можно задействовать и другие города, где есть высокий поисковый запрос.

Категория размещения

Что учитывать в категории размещения. 

• Не старайтесь найти максимально релевантную категорию под своё предложение и не оставляйте на откуп самому Авито. 
• Важно найти категорию, в которой можно получить максимум охватов. Например, если у вас курсы по автоподбору, «готовый бизнес/автобизнес» — плохо, «готовый бизнес / IT и интернет-магазины» — хорошо. Если продаёте любые услуги (маркетинг, обучение и т. д.), выбирайте «деловые услуги / предложение услуг / консультирование».

Тестируйте разные категории.

Профиль на Авито

Что учитывать, оформляя профиль на Авито. 

• Люди покупают у людей, поэтому лучше всего использовать на аватаре своё фото, также можно разместить логотип компании.
• Имя профиля — это имя и фамилия или название компании. Можно просто оставить только своё имя. 
• Старые объявления лучше удалить. Если они просто сняты с публикации, то пользователи их будут видеть.
• Если есть негативный отзыв, лучше убрать его через службу поддержки либо завести новый аккаунт. Если отзывов нет — это лучше, чем негатив. 
• Заполните весь профиль. Можете добавить описание, рассказать о себе.

Для примера сравните два профиля фитнес-тренеров.

Если перейти в профили этих людей, то у первого вы увидите примеры результатов тренировок.

А во втором примере у человека в этом же профиле объявление о продаже шкафа.

К какому тренеру у вас будет больше доверия? Очевидно, что не к тому, кто продаёт шкаф в плохом состоянии за тысячу рублей. 

На Авито люди переходят в профиль, могут на вас подписываться и следить за объявлениями. 

Включите внутри профиля кнопку «Написать», тогда клиенты смогут писать вам личные сообщения на сайте.

На площадке сейчас можно легально использовать несколько профилей и в них применять разные тарифы.

Воронка на Авито

Как выглядит вся воронка на Авито? Для интереса зайдите на сайт, полистайте объявления. Вы увидите разные фото, обложки, и какая-то из них зацепит ваше внимание. Это то, чего нужно добиться в первую очередь: зацепить и побудить перейти к объявлению.

1. Заголовок и обложка

То есть первый этап воронки — заголовок и обложка, которые привлекают внимание и выделяются из общей массы.

2. Иллюстрации

К объявлению можно добавить до 10 иллюстраций. Их основная задача — отфильтровать, прогреть и побудить человека к целевому действию. 

Например, в фоторедакторе сделайте их квадратами с текстом, чтобы площадка не обрезала фото.

3. Текст

Текст должен быть читабельный, с разбивкой на абзацы, содержать ключевые слова, поисковые фразы. Теги в нём не нужны. 

Текст обязательно должен содержать призыв к действию после каждого смыслового блока. Им может быть: добавить объявление в избранное (можно делать рассылку по тем, кто это сделал), написать в сообщения Авито (лучше используйте кодовые слова), позвонить, посмотреть другие товары/услуги в профиле или под объявлением (если у вас платный тариф), перейти в профиль, подписаться на вас на Авито, посмотреть видео.

Николай использует только призыв посмотреть видео. Его воронка строится так: Авито –> YouTube –> продажа, обращение или подписка в Telegram.

4. Взаимодействие на Авито

Скорость вашего ответа влияет на позицию объявления в выдаче. Не нужно ждать неделю, собирать заявки и потом отвечать на все сразу.

Если вы используете царский тариф, то будьте аккуратны с общением: никаких ссылок, контактов, адресов и большого количества сообщений. Например, отправляйте человека смотреть видео, а под ним он увидит ваши контакты и сможет написать. 

Если скидываете ссылки на ботов, каналы и т. д., проверьте, чтобы они были активными. Ссылки на видео на YouTube, на Google Форму (не сокращённая ссылка), на презентации на Google Диске тоже должны быть активными. 

На площадке можно подключить автоответ, чат-бота.

5. Конвертор

В роли конвертора может выступать видео, загруженное на YouTube. Но если у вас новый канал, то YouTube не даст разместить активную ссылку под видео, в этом случае можно использовать Rutube.

Также конвертором может быть презентация, бриф.

Внутри презентации размещайте активные ссылки на видео, добавляйте QR-коды.

Роль конвертора — продать ценность подписки на ваш телеграм-канал. Лучше вести не просто в канал, а на конкретный пост с пользой: план, гайд, чек-лист, другой «полезняк».

Структура конвертора

• Обложка с оффером, в идеале — с фото эксперта.
• Декомпозиция дохода: показывайте, что заявленный результат — это простые шаги, которые должны повториться определённое количество раз, по определённой технологии. Плюс самое важное: фишки, отличия, суть заработка коротко.
• Почему именно эта тема — преимущества и положительные отличия (можно сравнить с чем-то попсовым, например WB).
• Из чего складывается заработок, на чём будет зарабатывать человек.
• Дорожная карта: как человек выйдет на доход.
• Про эксперта, автора: почему ему можно доверять, пруфы, регалии, фото.
• Отзывы, кейсы, пруфы.
• Что человек получит: пакеты, плюшки, бонусы и т. д.
• Стоимость. Тут можно рассказать про рассрочку, что это, например, не 120 тыс. руб., а всего 5 тыс. руб. (если на 2 года), что окупится быстро, также можно сделать декомпозицию и призыв к действию, ссылки на оплату, контакты (QR-код).
• Вопросы/ответы — отрабатывайте возражения, которые уже знаете и которые будут поступать. 

В конце размещайте контакты, ссылку на телеграм-канал/бота, QR-код.

6. Телеграм-канал

Канал должен быть упакован: с аватаркой, описанием, постом-закрепом.

Добавьте перелинковку между постами.

Раскачать канал, например, на десятки тысяч подписчиков с Авито вряд ли получится. Но с этой площадки приходят максимально прогретые и лояльные подписчики. 

Люди подписываются обычно через видео или презентацию. Что может быть по цифрам?

Например, один ролик на YouTube у Николая набрал за 3 дня 2,2К просмотров, попал в топ YouTube. Люди шли и с Aвито, и потом с YouTube. За эти 3 дня в телеграм-канал пришёл 81 подписчик. Целевые и прогретые люди.

Посчитаем.

• Размещение одного объявления на Aвито: 390 руб. 
• Услуги поднятия за месяц: 7 400 руб.
• Пришло подписчиков за месяц с видео: 523. Стоимость одного подписчика: 14,90 руб.
• Пришло подписчиков за месяц с презентации: 163. Стоимость одного подписчика: 47,80 руб. 

Важно докручивать каждый элемент воронки, а не рассчитывать на платные продвижения. Тестируйте постоянно: поменяли элемент — смотрите эффект. 

Например, на скрине ниже слева — объявление, которое тестировали, меняли заголовок, обложку — менялись и просмотры.

Справа — просто разместили объявление и смотрели, что будет. Даже заплатив за увеличение просмотров, не получили эффекта. 

Поэтому запомните: платное продвижение на Авито не поможет, если у вас плохой заголовок или фото.

Николай поделился полезными материалами на своём канале.

По QR-коду вы найдёте структуру идеального текста объявления для Авито, карту контента телеграм-канала для приёма трафика из Авито с примерами постов, структуру конвертора, пример презентации, цепочку продающих видео, урок по аналитике Авито.