Сколько стоит подписчик в Телеграм в разных нишах

Конспект доклада Сергея Сабитова с «‎Белой конфы» о том, сколько стоит подписчик в Телеграм, с каким бюджетом стоит заходить на площадку и какого результата ожидать.

Общие цифры по рекламе в Telegram сейчас

Сколько сейчас стоит подписчик, приведённый из посевов в Telegram в авторский канал? Всё зависит от ниши: в среднем это 200–300 рублей в твёрдых нишах. В мягких нишах подписчик стоит дешевле — от 60 до 100 рублей.

Если цена получается выше, скорее всего, что-то не то: либо с контентом, либо с оффером и т. д.

А такие данные в среднем по стоимости регистрации.

Если взять ниши бизнеса, финансов, инвестиций, крипты, то подписчик выходит достаточно дорогим: от 200–500 рублей и выше. В мягких нишах регистрация дешевле. 

Если сравнивать данные с Telegram Ads, стоимость подписчика в авторский канал из этого источника рекламы получается примерно такой же, как в посевах. При правильных настройках стоимость выходит 1,5–2 евро в твёрдых нишах. В мягкой нише — до 1 евро.

С каким бюджетом заходить в Telegram

Математика складывается так. Нужно посчитать количество подписчиков/регистраций и провести репрезентативный тест.

• Посчитать стоимость 200–300 регистраций или 1–2 стоимости среднего чека. Данные считайте, исходя из среднего ROMI по проекту и скидки на то, что это тест, в котором ROMI может быть ниже среднего
• Привести минимум 500 подписчиков, если ведёте трафик в канал

Получаем: 300 регистраций × 300 рублей за регистрацию = 90 000 руб. 

Минимум 500 подписчиков × 120 рублей за подписку = 60 000 руб. 

Итого: 90 000 + 60 000 = 150 000 рублей на посевы. 

Средний бюджет, которого достаточно на тест: от 100 000 до 150 000 руб.

В Telegram Ads минимальный порог входа — 1 500 евро + НДС 20% + комиссия реселлера 25%, итого 2 250 евро по курсу ЦБ. Некоторые реселлеры берут ещё несколько процентов сверх курса ЦБ.

Какого результата ожидать

Если вы приводите трафик в воронку, то цифры будут плюс-минус такие же, как везде. Например, если ВКонтакте у вас ROMI 100–200%, в Telegram будет так же.

Если трафик идёт в канал, то окупаемость будет видно через 1–2 месяца, когда пойдут первые запуски. 

Поскольку ROMI здесь посчитать сложно, ориентируйтесь на промежуточные и косвенные показатели: качество трафика, прирост охвата, общий ROMI и динамику роста показателей.

Хорошие воронки могут давать окупаемость 1 к 4 за месяц. 

Многие думают, что после закупки посевов автоматически вырастут охваты. Но в Telegram есть важный показатель ER — вовлечённость, т. е. количество просмотров у поста, делённое на количество подписчиков. 

ER измеряется за сутки или за весь период.

• ER% за сутки = Количество просмотров поста за 24 часа / Количество подписчиков
• ER% за всё время = Количество просмотров поста / Количество подписчиков

В среднем показатель будет равен от 8 до 15% за первые сутки размещения, а за весь период — до 40%. То есть за первый месяц в авторском канале охваты вряд ли будут выше 30%. 

Из приведённых +1 000 подписчиков через 1–2 месяца будет прибавление где-то в 150 просмотров на пост.

Обычно у экспертов первые подписчики набраны путём перелива из Нельзяграма, ВКонтакте, email-базы. Это ядро, которое и так хорошо их знает. Показатели здесь будут выше, чем с холодного трафика, и это нормально. Когда подключается холодный трафик, ER снижается. 

Вот каковы средние ER телеграм-каналов, которые хорошо продают: слева — за месяц, справа — за 24 часа. 

Максимум 33% подписчиков в канале читают контент. Можете ориентироваться на эти цифры, если хотите начать вести телеграм-блог.