Куратор — не психолог
Когда я делаю первичный аудит, то рекомендую — сначала куратор должен отработать эмоциональное состояние ученика или оказать эмоциональную поддержку, то многие протестуют: «Куратор — не психолог, он не должен вправлять мозги взрослому человеку, и вообще лезть без должного образования (тут обычно подразумевается психологическое) в психику к человеку как минимум непрофессионально».
Знаете, я с этим на 100% согласна. Куратор не должен выполнять роль психолога на курсе. Хотите себе в школу психолога, пригласите отдельно полноценного специалиста.
Только многие забывают, что у куратора, помимо этого, есть важные роли, которые он как раз должен выполнять. Разберём на усреднённой динамике мотивации.
Этап 1: старт курса. Ведущая роль куратора — эксперт
Когда ученик полноценно вступил в обучающую среду — сдал первое домашнее задание или задал первый вопрос в чате, куратор должен показать свой опыт в нише, должен своим экспертным ответом завоевать доверие ученика. Так ученик успокоится, поймет, что сделал двойной правильный выбор при вложении денег — выбрал нужную школу и нужный тариф с проверкой.
Внутренняя мотивация, которая и так в начале присутствует, как правило, возрастает.
Этап 2: первые сложности и выполнение первых домашних заданий. Ведущая роль куратора — мотиватор
Когда ученик сдал больше одного домашнего задания и столкнулся с первыми непринятыми заданиями и корректировками, когда стало труднее совмещать основную жизнь и обучение.
Когда его мозг тупо устал обрабатывать столько новой информации, ученику нужна эмоциональная поддержка и внешняя подпитка его мотивации. Без этого он быстро сходит с дистанции. Куратор может предугадать такие спады и применить определённые инструменты.
Этап 3: (в зависимости от формата курса может идти параллельно с первыми этапами) вход в чат и адаптация в пространстве нетворкинга. Ведущая роль куратора — фасилитатор
Даже если ученики готовы войти в новое для себя онлайн-пространство общения, все равно у многих есть волнение/сопротивление заявить о себе, начать диалог с группой.
От того, как пройдёт этот «выход в свет», зависит, что случится с мотиваций ученика. Воодушевление от того, что нашёл «свою стаю», либо стыд и тревожность.
Этап 4: период окончания курса/защита дипломной работы и выход в реальный мир. Ведущая роль куратора — коуч
Когда ученик дошёл до конца, попробовал на практике новые навыки и приблизился к своей заветной цели, его ждёт дикий спад мотивации, хотя, казалось бы, он радоваться должен.
Здесь куратор должен вовремя подсветить весь пройденный путь ученика и через открытые вопросы помочь ему понять: что с ним происходит на итоговом этапе для дальнейшей саморефлексии. Заметьте: не почему (зона работы психолога), а что и зачем (зона работы коуча).
Я не настаиваю, что каждый куратор должен быть и крутым фасилитатором, и грамотным кочуем. Но азы этих функций было бы здорово изучить для повышения уровня взаимодействия с учениками.
Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.
Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.