Как продвигать личный бренд: 10+ методов
Продвижение личного бренда рассчитывается по формуле «результаты, умноженные на охват с высокой глубиной просмотра». В статье рассмотрим, как применить эту формулу, чтобы ваш личный бренд приносил результат: подписчиков, клиентов, известность.
Изображение: Qwen2.5-Max
Если из формулы выпадет одна составляющая, раскрутить личный бренд не получится. Например, если у вас большой охват за счёт рекламы, но при этом вы не транслируете свои результаты, люди просто не поймут, какие проблемы вы решаете и зачем к вам обращаться.
Поэтому важно уделять внимание всем трём составляющим: результатам, высоким охватам и высокой глубине просмотра. Тогда у вас всё получится.
Какие должны быть результаты
Ваши результаты как эксперта должны быть реальными и сильными, чтобы целевая аудитория впечатлилась и начала доверять вам.
В качестве результата могут быть кейс, примеры работ (фото или видео), отзывы.
Допустим, вы маркетолог. Тогда результатами могут служить цифры: привели столько-то подписчиков, по такой-то цене, заказчик заработал столько-то.
Если у вас студия декора или другой бизнес, где важен визуал, то в качестве результата лучше показать фото или видео ваших работ.
Важно показывать не только результат, но и то, как вы его получили.
Можно рассказать, что сначала у клиента была точка А, потом вы сделали то-то и то-то — и пришли в точку Б.
Но если вы выложите кейс на странице, где всего несколько человек, то будет нарушена формула. Результат есть, а охватов нет. Поэтому важна реклама.
Как получать охваты
В соцсетях часто можно встретить каналы и сообщества с классным контентом, но с очень маленькими охватами. В итоге люди просто не видят контент, автор выгорает и перестаёт публиковаться.
Чтобы такого не было, будьте готовы запускать рекламу: сами или с помощью специалиста.
Но, если вы только начинаете, можете применить бесплатные методы продвижения личного бренда.
1. Комментинг в соцсетях
Нахо́дите каналы или сообщества, в которых есть ваша целевая аудитория. Затем оставляете осмысленные комментарии, которые должны как-то дополнять тему поста и помогать людям.
Главное — не используйте нейрокомментинг (автоматическое размещение комментариев).
Ваши комментарии должны раскрывать тему поста, они должны нести пользу, но без агрессии в сторону автора поста.
Допустим, мы обучаем английскому. Конкурент написал пост, в котором объясняет какие-то правила. Мы можем дополнить этот пост: «Да, эти правила действительно важные. Но ещё можно сделать так и этак». Часть подписчиков увидит комментарий и перейдёт в наш аккаунт, где будет написано, чем мы занимаемся и как можем помочь.
2. Свой сайт
Если у вас есть сайт, вы можете получать трафик из поисковиков.
Главное — регулярно писать SEO-оптимизированный контент.
Причём на сайте вы можете установить баннеры и ссылки, которые будут вести людей в вашу воронку: в соцсетях, мессенджере или e-mail.
Если публиковать хотя бы 1–2 статьи в неделю, вы будете привлекать дополнительную аудиторию.
3. Рекомендательные площадки
Заведите блог на Дзене. Не обязательно публиковать там уникальный контент. Вы можете организовать автоматический кросспостинг из своего сайта или других площадок. Написали статью на сайт, опубликовали её, а затем выложили на Дзен.
Главное — адаптировать материал под площадку.
Не забывайте добавлять в контент на Дзене ссылки на свои ресурсы, чтобы пополнять базу подписчиков.
4. Гостевые статьи
Некоторые авторские сайты и блоги размещают у себя гостевые статьи. В обмен они предлагают добавить ссылки на вас. Это хорошо для сайтов — они получают трафик за счёт контента, и хорошо для вас — вы тоже получаете часть от этого трафика.
Но, если вы уже опубликовали статью на своём сайте или где-то ещё, вряд ли её возьмут. Придётся подготовить уникальный материал под конкретный сайт.
5. Взаимообмен
Допустим, у вас в ВКонтакте 5 000 подписчиков. Вы нашли коллегу, у которого есть ваша целевая аудитория. Пусть у него будет всего 2 500 подписчиков. Вы можете предложить взаимообмен постами. Коллега выкладывает два поста, потому что у него меньше подписчиков, а вы — один.
Посты выкладываются в разное время. В них вы просто рекламируете друг друга.
Договориться можно на разных условиях. Всё зависит от ваших ресурсов и способностей.
6. Публикации в СМИ
За счёт этого вы можете получить очень большие охваты. Особенно если выступите по телевизору. Но здесь важна регулярность. Если в этом месяце от вас вышло несколько комментариев, а потом следуют несколько месяцев затишья, толку от этого не будет.
7. Статьи на площадках типа VC
Это хороший способ получать дополнительный трафик на свои ресурсы. Но важно делиться ценным контентом, который был бы полезен людям.
Примеры площадок:
Не забывайте добавлять в посты ссылки на свои соцсети.
8. Живые и онлайн-выступления
Конференции, курсы, вебинары, тренинги, интервью — выступая в таких форматах, вы демонстрируете экспертность. Это вызывает доверие. Кроме того, запись выступления можно нарезать и использовать в контенте: ролики, посты, истории и т. д.
Вообще этот формат обязателен для развития личного бренда. Плюс в том, что можно найти бесплатные способы выступлений. Например, на конференции. Также можно объединиться с экспертом в похожей тематике и провести вебинар.
Например, вы обучаете веб-дизайну, а ваш знакомый — копирайтингу. Объединились. Рассказали, как дизайн помогает при создании текста и наоборот.
9. Видеоконтент
Короткие ролики и длинные видео неплохо продвигаются в соцсетях: ВКонтакте, RUTUBE, YouTube, Дзен. С помощью видеоконтента можно получать дополнительных подписчиков. Но важно регулярно выкладывать контент, тогда алгоритмы соцсетей сами покажут его заинтересованной аудитории.
Если вы только начинаете, можете адаптировать уже опубликованные посты в видеоформат.
Написали пост «5 способов создать заголовок». Допустим, он неплохо зашёл аудитории. Можно его озвучить и сделать ролик.
10. Написать книгу
Это очень мощный инструмент. Желательно, чтобы вашу книгу напечатало издательство. Благодаря этому вы получите хорошие охваты. Книга — отличный инструмент для продвижения личного бренда: показывает экспертность, вызывает доверие, а если книга полезная, то и глубина просмотра увеличивается.
Писать книгу не обязательно с нуля. Если у вас достаточно полезного контента в соцсетях, эти разрозненные материалы вы можете сложить воедино и создать книгу.
Вывод
Используйте все инструменты, до которых дотянетесь. Ничего страшного, если вы будете публиковать одинаковый контент в разных соцсетях. Но помните, что больше всего охватов даёт платное продвижение. Бесплатные способы используйте в качестве дополнительного источника трафика.
Как на личный бренд влияет глубина просмотров
Люди потребляют очень много контента. Стоит только зайти в новостную ленту — и человека со всех сторон облепляют посты, мемы, ролики, видео, статьи. Концентрация падает, на одну единицу контента выделяется буквально несколько секунд, а значит, глубина просмотра очень низкая.
То есть стало сложнее зацепить человека и сделать так, чтобы он прочитал пост или посмотрел видео до конца.
Поэтому важно увеличить глубину просмотра, чтобы человек вас запомнил.
Как это происходит? Если зайти в Дзен или на VC, читатель может изучить несколько статей до конца, но он не запомнит автора. Стоит дочитать одну статью — читателю показывается другая, от другого автора. И так по кругу.
Чтобы читатель вас запомнил, текст или видео должны быть сделаны необычно, в авторском стиле или с каким-то вызовом. При этом необходимо добиться того, чтобы человек проводил с вами максимальное количество времени: подписался на вас, изучал ваш контент, ставил реакции и писал комментарии.
Вывод по продвижению личного бренда
Главное — системность. Начните с 1–2 бесплатных методов. Дальше наращивайте усилия и постепенно подключайте таргет, контекстную рекламу и рекламу у блогеров.
Помните, что бесплатные методы могут дать дополнительный источник трафика. Но, если использовать только бесплатное продвижение личного бренда, вас очень быстро обойдут конкуренты, у которых уже будет платная реклама. Подключайте её как можно раньше. Даже если вы будете тратить на рекламу всего 10 000 руб. в месяц — это уже хорошо. Главное — регулярность.
Не забывайте показывать через контент свои результаты: реальные кейсы клиентов, отзывы, примеры работ.
Если подытожить весь процесс, получится всего два действия, которые необходимы для развития личного бренда:
- Регулярно делиться контентом: результатами, кейсами и т. д.
- Регулярно вести рекламу, чтобы был приток новой аудитории.
Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.
Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.
