Как писать продающие тексты для лендинга

Разбираем частые ошибки при создании продающего текста для лендинга. Показываем примеры блоков, которые нужны на сайте и которые увеличивают конверсию. Ключевые приёмы и фишки про лендинги рассказал на «‎Белой конфе» копирайтер, маркетолог Виктор Дегтярёв. 

Ключевая проблема с сайтами в инфобизнесе

Что не так с продающими сайтами в инфобизнесе? Большинство продажников созданы для горячей аудитории. 

На них может быть размытый оффер, а после кнопки заявки сразу идут тарифы и программа. Так часто делают топы рынка, и глядя на них, за ними повторяют другие. Весь рынок думает, что это правильно. Некоторые ещё, правда, добавляют информацию про спикера, кейсы и блок с FAQ. 

Если на такой продажник попадает человек, который ещё не сильно проникся спикером или не знает, кто это, то он не будет задавать вопросы, а просто уйдёт. 

Ещё одна самая частая ошибка — писать на главном экране название курса, дату старта и ставить кнопку СТА. Или добавлять описание процесса, а не результата. 

Однако человек мог не смотреть stories эксперта, невнимательно слушать вебинар или вообще попасть на лендинг из поиска. 

Продюсеры и эксперты убеждены, что большие тексты на лендинге читать никто не будет. К тому же люди обычно покупают на эмоциях, а тут, если дочитают, то теоретически могут остыть.  

Значит, нужно писать так, чтобы дочитывали и покупали. Разберёмся с блоками лендинга, которые продаёт. 

Структура продающего лендинга

Сейчас опишем структуру, а дальше перейдём к примерам по каждому блоку. 

Структура продающего лендинга, по мнению Виктора Дегтярёва, выглядит примерно так:

1. Главный экран: оффер и буллиты (значки, которые используют для выделения пунктов списка: галочки, точки, цифры, иконки). 

Здесь должно быть не название курса, а обещание, которое зажигает и вдохновляет человека. Под этим обещанием — 2-3 пункта с разъяснением, как это желание будет реализовываться.

2. Для кого продукт.

Перечислите проблемы людей и то, зачем им этот продукт. Не нужно выписывать все боли, достаточно 5 главных, которые курс закрывает у ЦА. 

3. Зачем этот продукт.

Объясните, как люди получат результат, и как работают технологии, которые вы заявили. 

4. Почему ваш способ достижения результата самый удобный.

Почти все продукты, которые продаются, уже есть на рынке, и вряд ли ваше предложение — это супер-эксклюзив. У каждого плюс-минус одинаковые обещания и технологии достижения результата. Скажите, почему ваш способ — самый удобный. 

5. Почему ваш способ самый безопасный.

Люди, как правило, боятся покупать, особенно если чек продукта выше 5 000 рублей. Для кого-то это существенные деньги. Объясните, что тратить их — безопасно.

6. Что входит в стоимость продукта.

Здесь может быть, например, описание программы курса.

7. Сколько стоит.

Описание тарифов, если они отличаются.

8. Блок FAQ.

9. Концовка.

В целом получается такая картина. 

Как писать оффер на сайте

Самый простой способ написать сильный оффер — использовать формулу «‎Результат + результат результата».

Например, люди хотят заработать больше денег, но большая часть целевой аудитории хочет заработать больше для чего-то. Получается, первый результат — заработать больше, результат результата — закрыть свои потребности. 

Когда вы делаете исследование аудитории, люди озвучивают свои боли и желания. Возьмите самую частую боль, которую больше всего закрывает ваш продукт, и напишите оффер, который будет привязывать к этому результату. 

Ниже — пример правильного оффера на главном экране сайта. 

Его можно перефразировать и вынести на первое место по смыслу технологию: «‎Освой технологию привлечения подписчиков в инфобизнес из телеграма и инсты и начни зарабатывать от 100 000 рублей в месяц уже через 14 дней».

Дальше усильте оффер буллитами.

Получается, что так вы сделали крутое предложение аудитории и показали, за счёт чего будете выполнять это обещание. 

Если вы попали в потребность человека, он будет читать дальше. Если нет, то просто закроет сайт.

Антипример:

Вот так не надо — это очень размытый оффер. 

Как использовать проблемы ЦА в тексте

Желание и потребности — это разные вещи. Когда вы делаете анализ ЦА, старайтесь узнавать и то, и другое. 

Расскажите, кому подходит предложение и какие три главных желания будут реализованы с помощью вашего продукта. 

Пример, как на сайте может выглядеть продающее описание: в этом блоке описаны 3 главные боли аудитории — таргетологов в Нельзяграм после блокировки соцсети. 

Обратите внимание на дизайн, который тоже не выглядит унылым.

Дальше на сайте идёт блок с историей о том, какая ситуация у человека сейчас. 

После этого следует подводка к решению озвученных болей.

Дальше по каждому пункту сделано объяснение, как человек будет получать этот результат.

Суть такого лендинга в том, что, во-первых, вы показываете человеку, что разбираетесь в его проблемах, во-вторых, у вас есть конкретный план, чтобы он получил то, что сильно хочет. Например, большинство таргетологов Нельзяграм хотели, чтобы всё просто вернулось как было и работало без блокировок.

Но большинство людей допускают ошибку и делают блок с болями таким. Ниже — антипример.

Как писать о том, как ученик получит результат

Кратко и по шагам покажите человеку, как вы доведёте его до результата. Вам нужно объяснять так, чтобы он понял, что ваш метод с ним точно сработает. Люди обычно не верят не только вашему продукту, но и в свои силы. 

Вот пример блока про результат для обучения риелторов.

У большинства вообще нет такого блока, а значит, непонятно, как человек будет получать результат.

В блоке о том, почему получать результат с вами удобно, нужно рассказать, за счёт чего ученик справится.

У человека есть представление о том, как он хочет получить результат, заплатив вам деньги. И скорее всего, он рассказывал вам об этом на кастдевах. Например, кто-то хочет жёсткие дедлайны или исключение из учебного чата, чтобы больше себя дисциплинировать. Кому-то важен доступ на год и обучение в своём темпе.

Например, рассказать об инструментах, которые приведут к результату, можно так. Каждый тезис нужно раскрывать и пояснять. 

Этот блок, кстати, тоже большинство просто не делают.

Но вы помните, что результат должен быть также безопасным. Представьте, что человек узнал про ваш продукт неделю назад. Что он хочет, чтобы почувствовать себя в безопасности?

Например, подтверждение того, что ваша технология работает. 

С кейсами у большинства проблем нет.

Это хорошо, но остаётся вопрос: почему технология работает? Расскажите, что в ней такого, почему человек получает результат. Этот небольшой пункт многие тоже, как правило, пропускают. 

Вот пример, как может выглядеть этот блок.

Дальше идёт блок «‎Кто приведёт тебя к результату» и почему этому эксперту можно верить. 

Здесь расскажите про спикера и его заслуги. Только про те, которые относятся к курсу и будут влиять на результат. 

Например, так.

Программа курса

У большинства с этим проблем нет. Многие уделяют этому пункту особенное внимание, и правильно делают. Вот пример, как подробно расписан первый модуль.

Стоимость

В этом блоке вы рассказываете, сколько стоит курс, как платить, что будет происходить после оплаты. К этому блоку обычно вопросов нет.

Вопрос «‎Что будет после оплаты?» — это обычно чисто техническая информация, которая снимает лишние вопросы. 

Блок FAQ

Люди иногда что-то не покупают, потому что у них остались какие-то простые вопросы, которые они боятся задать или не знают, куда задать, т.к. нет кнопки поддержки. Эти вопросы постоянные, например, «‎Что делать, если я из другого часового пояса?», «‎Можно ли платить зарубежными картами?» и т.д.

В самом конце финальте всё сказанное — напишите пару предложений, чтобы человек решился сделать выбор. 

Подытожим. Для сильного сайта нужны:

• Хороший и качественный анализ аудитории. 
• Начитанность и насмотренность.
• Грамотная структура.

Если вы напишете на белом фоне обычным чёрным текстом именно то, что человеку нужно, это будет продавать. 

Также хорошо работают интересные истории. Они всегда продают лучше, чем просто тезисы.