Чит-коды масштабирования трафика для продвижения онлайн-школ
В VK можно отливать 30–40 млн руб. бюджета в месяц, даже если аукцион «перегрет» и кажется, что здесь уже невозможно масштабироваться. Как это сделать? Рассказала Полина Курганова, маркетолог Red Bananas и спикер «Белой конфы». Делимся с вами конспектом выступления о секретах продвижения онлайн-школ.
Частые проблемы маркетологов:
- не получается выйти на большие объёмы трафика, рекламные связки быстро выгорают
- страшно тратить большие деньги на холодный рекламный трафик, потому что окупаемость непредсказуема и неконтролируема
- с увеличением бюджета на рекламу растёт только лид, а окупаемость при этом падает
- постоянно приходится подключать новых маркетологов/таргетологов.
Как прийти к стабильным 30–40 млн рекламного бюджета на трафик из VK в месяц
Ключевая идея:
То же самое можно выразить в правиле трёх П:
- Пост.
- Посадка.
- Подсегмент ЦА (настройка РК).
Между этими элементами должна быть прочная связь.
Пишем крутой промопост, который будет отливать миллионы бюджета
Он должен выдерживать масштаб холодной, даже ледяной аудитории. Такой пост состоит из нескольких частей.
Заголовок, который вызывает эффект землетрясения. Вот 4 примера заголовков.
Бюджет — 4,5+ млн руб. Ниша — воспитание детей.
Бюджет — примерно 500 000 руб. Ниша — воспитание детей.
Бюджет — 3+ млн руб. Ниша — здоровье.
Бюджет — 3,5+ млн руб. Ниша — финансовая грамотность.
Используем простой, понятный язык ЦА.
Для бабушек, которые хотят похудеть и поправить здоровье, не используем молодёжный сленг. Для молодых мам 22–25 лет не применяем словечки из 70-х.
Совет: если пишете сами или читаете текст копирайтера, проговорите весь материал вслух.
Примеры хороших текстов с выделением простых и понятных фраз для целевой аудитории.
Бюджет — 4,5+ млн руб. Ниша — воспитание детей. ЦА — мамочки детей, учащихся в 1–8 классах.
Бюджет — 3+ млн руб. Ниша — здоровье. ЦА — женщины 40+, обеспокоенные своим здоровьем.
Бюджет — 3+ млн руб. Ниша — финансовая грамотность. ЦА — женщины 30+, что-то слышали про инвестирование.
Прочитайте свой пост до конца.
Мурашечный тест: если побежали мурашки от заголовка и не покинули вас на протяжении всего текста — пост огонь. Вам должно хотеться прочитать пост до конца и перечитать заново, чтобы кайфануть ещё раз.
Только тот пост выдерживает масштаб, в котором раскрывается большая идея продукта — глубинный смысл на уровне предназначения продукта/эксперта в этом мире.
На какие цифры ориентироваться в разных нишах
Таблица CTR в зависимости от ниши в зашедших постах (которые пошли на масштаб).
Таблица стоимости лида на масштабе в зависимости от ниши.
Правила для рекламного кабинета VK
Закладывайте на тест одного поста 1 500–2 000 руб. Этого будет достаточно, чтобы понять, зашёл пост или нет. Но даже если вы нашли пост, у которого отличные показатели на тесте, не прекращайте испытывать новые материалы. Распределите трафик на 3–4 поста равномерно, чтобы снизить риски неокупаемости какого-либо объявления.
Кейс в новом кабинете VK: снизили стоимость лида в 2,2 раза
О проекте: крупнейшая на рынке онлайн-образования академия, обучающая финансовой грамотности.
Эксперт и спикер: сертифицированный финансовый консультант, инвестор, эксперт Первого канала и других СМИ, ведущая собственной программы на ТВ-канале.
Воронка: трафик вели с помощью VK Рекламы (ВКР), формат «Универсальная запись» — на лендинг клиента — форма регистрации — запуск бота (ВКонтакте или Telegram) — автовебинар — продажа платного продукта.
Результат:
- период рекламной кампании: 1–31 мая
- реализованный рекламный бюджет: 4 391 298 руб.
- средняя стоимость регистрации: 231 руб. (на 168 руб. ниже KPI)
- окупаемость проекта: 296 оплат на сумму 3 977 000 руб. + 333 заказа на сумму 5 101 500 руб.
- ROAS: 90% (желаемый — от 80%).
Лучший рекламный пост с заходом про то, как получить все социальные льготы от государства, даже если вы не молодая семья или не малоимущие. В качестве креатива отлично зашло живое фото эксперта с ребёнком.
Выводы по ВКР: на 2024 год оптимизация рекламных кампаний стала намного быстрее. Окупаемость выше, чем на старом кабинете ВК.
Но в ВКР есть особенности:
- Наберитесь терпения: вносите изменения в рекламные кампании не чаще, чем раз в 2–3 дня, и небольшими шагами.
- В первую очередь ориентир на цену лида.
- Объявления и группы объявлений, которые откровенно сливают бюджет, выключайте сразу.
- Дайте алгоритмам простор для манёвра: НЕ занижайте лимиты и НЕ сужайте аудитории.
- Оптимизируйте РК (расширенная статистика кабинета) и масштабируйте рабочее.
Рецепт посадочной страницы с конверсией 40+%
Заголовок = название продукта = оффер. С такой формулой сразу понятно, что, как и за какой срок.
То есть хороший заголовок — тот, после прочтения которого никаких вопросов к продукту не останется.
Подзаголовок — продолжение оффера. Из чего состоит подзаголовок:
- сегментация: для кого продукт
- выгода: что получит клиент
- уникальность: отличие от конкурента и почему нужно выбрать именно вас.
На лендинге должен быть блок «Для кого этот продукт», чтобы посетитель понял, что это про него. Такой блок, по данным Полины, повышает конверсию на регистрацию.
Оформление группы, которое добавит до 50% продаж
От 30 до 70% лидов уходят в группу — от 30 до 70% вашей выручки вы можете потерять, если качественно не подготовили группу к приёму трафика.
Поэтому оформляем группу.
- Добавляем обложки.
Десктопная версия:
Мобильная версия:
- Добавляем описание, чтобы было понятно, о чём группа.
Десктопная версия:
Мобильная версия:
- Добавляем меню. Это дополнительная точка касания для приземления в воронку.
- Добавляем пост-закреп с рассказом о продукте, призывом к действию.
В закреп вставляем ссылку на посадочную страницу, добавляем метку utm_term=group и маркируем.
- Добавляем контент. Минимум 3 поста. Какие посты писать: отзывы, рассказ о себе, демонстрация продукта, фото и видео лайфстайл, кейсы свои или учеников было/стало, полезные статьи.
Кейс: как удалось снизить стоимость заявки в 3 раза
О проекте:
- обучение ораторскому искусству + психология влияния через слово
- KPI подписки до 130 руб., KPI заявки — до 1 000 руб.
Команда Red Bananas укладывалась в KPI по цене лида, но не по заявкам (на масштабе заявка выросла до 7 000 руб.).
Ребята провели аудит рекламных связок и формулу трёх П (пост, посадка и подсегменты ЦА). В рекламе использовали заходы через жизненную боль с упором на психологию, поскольку в этом был оффер продукта: «Нахамили в автобусе, а ты ничего не смог ответить?»
При этом настраивались на прямых конкурентов по ораторскому искусству, постановке голоса + ключи, потому что это логично и по методологии масштабирования.
Действия после аудита:
- написали новые посты с уклоном в психологию
- расширили ЦА на подписчиков разных психологов и женских практиков (до 1 млрд ЦА)
- тем самым устранили рассинхрон по правилу трёх П
- снизили стоимость заявки с 7 000 до 2 000 руб., нашли рабочие связки с ценой заявки до 800 руб.
Топ-3 ошибок трафика на масштабе
- Потеряли смысловую связь между постом, посадочной и подсегментом ЦА (правило трёх П).
- На один рекламный пост реализуется > 50% рекламного бюджета, тестируется мало постов.
- Группа, от которой ведётся трафик, не готова к приёму трафика: нет обложки, меню, закрепа, описания, контента.
Собираем только качественный образовательный контент для всех участников индустрии: кейсы, обзоры, личные мнения лидеров онлайн-образования. И делимся им с вами.
Подпишитесь на рассылку, мы отправим вам подарок — разбор 12 воронок продаж от Дмитрия Румянцева, которые не вызывают негатива и дают высокую конверсию.
