Как выбрать нишу в онлайн-образовании

Как понять, в каких нишах можно заработать и будут ли востребованы ваши навыки, и выбрать нишу в онлайн-образовании? Разбираемся в статье.

Автор: Григорий Миндеров, копирайтер.

Успешная ниша для онлайн-школы должна находиться на пересечении трёх элементов:

• личный интерес и экспертность, чтобы избежать выгорания
• рыночный спрос, чтобы проект был востребованным
• возможности для монетизации, чтобы бизнес приносил доход.

Многие новички выбирают нишу в онлайн-образовании только по прибыльности или только по интересам, что ведёт к провалу или выгоранию.

Например, человек научился быстро и красиво рисовать картины по номерам. Это его увлечение. Теперь он хочет открыть онлайн-школу, в которой будет учить людей рисовать так же быстро и красиво. 

Что мы видим? Есть личный интерес. В целом картинами по номерам интересуется много людей. Поэтому спрос тоже есть. Но будет ли это приносить деньги? Вряд ли. Потому что у людей нет проблемы. Они просто рисуют в своё удовольствие.

Поэтому важно найти «золотую середину» — нишу, которая нравится вам, решает проблему аудитории и приносит деньги.

Немного изменим наш пример. Та же ниша, но человек хочет научить людей зарабатывать на своём хобби. Он понял, что готовые картины можно продавать — и не только на Авито, но и барам, кафе и другим заведениям. Допустим, он настолько преисполнился, что зарабатывает на этом от 100 000 руб. в месяц. 

Это уже другое дело. Конечно, вряд ли на картинах по номерам можно столько заработать, но выглядит уже интереснее, потому что появилась возможность — заработок. 

Способы выбора ниши в онлайн-образовании

Мы поняли, что успешная ниша должна быть на стыке трёх элементов. Но также надо уметь через обучение нести не просто информацию, а трансформацию. Людям нужен результат. Если вы понимаете, что в выбранной нише вы эксперт и сможете помочь людям пройти путь из точки А в точку Б, это хорошо. 

Теперь разберём конкретные методы, как выбрать нишу в онлайн-образовании. 

1. Анализ своих сильных сторон и интересов

Выпишите весь свой опыт:

• Что у вас лучше всего получается в работе? 
• Какие навыки прокачаны? 
• Какие увлечения есть и какие достижения в этих увлечениях?
• О какой помощи чаще всего просят друзья и родственники?
• На какие темы вы можете говорить часами?

После ответов на эти вопросы у вас появится целый список идей для ниш.

2. Модель Е. А. Климова «Хочу-Могу-Надо»

• Хочу — ваши интересы, увлечения, цели. Возможно, вас зажигает какое-то дело?
• Могу — ваши навыки, знания, профессиональный опыт. Действительно ли вы можете дать результат в выбранном деле?
• Надо — спрос на нишу. Нужно ли то дело, которым вы хотите заниматься, целевой аудитории? Решите ли вы какие-то проблемы людей?

Оптимальный выбор находится посередине.

Идеально, если совпадут ваши хотелки, возможности и спрос.

3. Исследование рынка

Нишу можно найти в сервисе Яндекс Вордстат. А если вы уже определились с нишей, то можете проверить спрос.

Зайдите в Вордстат и вбейте ключевые слова, относящиеся к какой-либо нише. Например, «обучение английскому». Это широкий запрос. Видим, что люди вбивают эту фразу 80 тыс. раз за месяц. 

Если к нашей ключевой фразе добавить уточняющие слова, получится ещё интереснее.

Люди ищут курсы по английскому языку. Значит, они хотят учиться и спрос на это есть. В этой нише можно работать.

4. Проведите кастдев

Кастдев — это глубинное интервью с целевой аудиторией. 

К этому шагу у вас уже появился список ниш. Например, обучение английскому, курсы по рыбалке и веб-дизайн. Теперь найдите целевую аудиторию по каждой нише и проведите с этими людьми интервью. Здесь важно задавать правильные вопросы, чтобы понять, действительно ли выбранная ниша будет работать. 

Допустим, вы выбрали веб-дизайн. Теперь хотите пообщаться с людьми, которые желают работать удалённо. У них можно узнать, будет ли им интересен заработок на веб-дизайне. Вы находите 20–30 человек и проводите интервью. 

Примерные вопросы на кастдевах:

• Что вам надоело делать каждый день?
• Что бы вам хотелось делать? 
• Какие у вас цели?
• Что вам мешает достичь этих целей?
• Интересна ли вам такая-то тема? И т. д.

Вопросов может быть много. Важно получить развёрнутые ответы. Тогда вы сможете определить, нужен ли целевой аудитории ваш будущий продукт. 

С помощью кастдева можно не только проверить уже имеющиеся ниши, но и получить новые идеи. Обращайте внимание на то, что говорят люди: что у них болит, что они хотят решить, какие желания, потребности и возражения у них есть.

Плюсы и минусы узкого нишевания

Есть две основные стратегии в нишевании: узкое нишевание и широкое. 

Например, «курсы по английскому языку» — широкая тема. А вот «курсы по английскому языку для IT-специалистов» — узкая. 

Многие говорят, что нужно во что бы то ни стало сужать нишу. Так будет легче работать, особенно поначалу. В этом есть смысл. Разберём плюсы такого подхода:

• аудитория будет чувствовать более персонализированное отношение к себе
• в узкой нише меньше конкуренции
• возможен быстрый рост из-за низкой конкуренции.

Минусы: 

• сложнее найти целевую аудиторию, потому что у аудитории есть минимум две характеристики, которые нужно учитывать: желание изучить английский и профессия IT. Нужно искать на стыке
• ограниченный рынок, меньше клиентов.

Узкое нишевание подходит для старта, чтобы протестировать нишу и понять, что она рабочая. Но не стоит зацикливаться на этом. Если вы хотите развиваться и масштабировать бизнес, вам рано или поздно придётся расширять нишу. 

Проверка ниши на жизнеспособность

Зачем это нужно? Бывает, что ниша нравится, но экспертности не хватает, или аудитория неплатёжеспособная. Чтобы не ошибиться, пройдитесь по чек-листу.

1. Есть ли спрос?

Проверьте ключевые словосочетания в Яндекс Вордстате. Например, вы хотите обучать английскому языку менеджеров по продажам. Вбиваем запрос «английский язык для менеджеров по продажам». Можно пробовать разные словосочетания, например «английский для менеджеров по продажам» или просто «английский для менеджеров».

Видим, что результат слабый. Мало людей вбивает этот запрос. Возможно, менеджеры по продажам не хотят учить английский.

А вот если вбить «английский для путешествий», получаем неплохой результат. Спрос есть.

Кроме того, спрос можно проверять в соцсетях. Найдите сообщества и страницы конкурентов и проанализируйте цены, какие предложения есть, что пишет аудитория в комментариях и в отзывах. Если видите, что конкурентов мало и аудитория у них неактивна, возможно, не стоит работать с этой нишей.

2. Готова ли аудитория платить? 

Чтобы это понять, проанализируйте цены конкурентов. Если видите, что цены низкие, конкуренты демпингуют, часто устраивают всякие акции, стоит подумать, а есть ли деньги в нише. 

В начале статьи мы разбирали пример с картинами по номерам. Спрос на картины есть, но захотят ли люди платить, чтобы научиться рисовать быстро? Зачем? Какая проблема решается? Возможно, найдутся несколько человек, которым это будет интересно. Но больших денег в этой нише не сделать.

3. Можете ли вы стать лучшим в этой нише? 

Иногда бывает, что мы развиваемся в какой-то теме до определённого уровня, но идти дальше нам не хочется. 

Допустим, мы прошли курсы по тайм-менеджменту, прочитали десяток книг по этой теме. Мы выявили рабочие инструменты и, возможно, разработали свои. Но развиваться дальше в этой нише не хочется. И вроде у нас есть опыт и он может помочь другим, но эта ниша не годится, потому что мы не хотим в ней развиваться дальше. Мы просто будем неконкурентоспособны.

Признать это очень сложно. Но важно. 

Выбирайте такую нишу в онлайн-образовании, в которой постоянно хочется развиваться: следить за новыми инструментами, тестировать их, обсуждать с коллегами и т. д.

4. Тестирование гипотез

Вы проверили спрос, поняли, что аудитория готова платить и вы хотите развиваться в выбранной нише. Теперь можно протестировать гипотезу. 

В начале пути не стоит вкладывать большой бюджет в рекламу и разработку продукта. Вам нужно собрать первую аудиторию и запустить на неё MVP-курс. 

MVP — это минимально жизнеспособный продукт. То есть вам нужно запустить курс, который будет решать проблему целевой аудитории. Это не должен быть большой курс. И не записывайте его сразу, как придумали. Сначала протестируйте гипотезу. 

Разберём на примере.

Мы выбрали нишу «английский для путешествий». Делаем описание курса, но не записываем сам курс. Чтобы презентовать продукт, мы выбрали бесплатный вебинар. Настраиваем рекламу на бесплатный вебинар, собираем первых людей, проводим вебинар и предлагаем курс. Если продажи есть и мы понимаем, что при масштабировании денег будет ещё больше, можно продолжать работать. 

Конечно, вся цепочка будет гораздо сложнее. Важно понять правило: сначала тестируем, потом зарабатываем.

Выводы

Не выбирайте нишу только по одному принципу. Всегда анализируйте по трём категориям:

• личный интерес и экспертность
• рыночный спрос
• возможности для монетизации.

Поначалу можно занишеваться узко. Но помните, что рано или поздно вам придётся масштабироваться. Поэтому у выбранной ниши должен быть запас для манёвра. Если видите, что ниша настолько узкая, что масштабироваться будет сложно или невозможно, подумайте ещё. Возможно, стоит сменить нишу либо пойти в соседнюю область. 

Когда выбрали нишу для онлайн-школы, протестируйте её через MVP. Даже если что-то пойдёт не так, вы отделаетесь малой кровью. 

В любом случае собирайте обратную связь от ваших клиентов, подписчиков и людей, которые пришли на кастдевы. Эта информация поможет вам в будущем: при создании продукта, контента и рекламы.