Как не слить бюджет на запуск с помощью MVP

Если вы уже готовы запускать курс, вполне нормально беспокоиться о своём бюджете и времени. Вдруг затраты уйдут впустую? Поэтому лучше всего начинать с MVP: протестировать нишу, собрать обратную связь и уже потом создать полноценный образовательный продукт.

Изображение: Qwen2.5-Max

Что такое MVP и зачем он нужен

Запуск образовательного проекта — это серьёзные вложения времени и денег. Часто у экспертов появляются сомнения: «А вдруг никто не купит?», «Вдруг тема не зайдёт?», «Что, если я потрачу бюджет впустую?» Это вполне нормальные беспокойства, но иногда они парализуют и мешают начать. 

Чтобы было легче запускать проект, можно использовать MVP.

MVP — это минимально жизнеспособный продукт. С ним можно безопасно протестировать идею на реальной аудитории. Вы получаете ценную обратную связь и начинаете зарабатывать, прежде чем вкладывать большой бюджет и время в полномасштабную разработку. 

MVP можно сравнить с тест-драйвом.

Важно: это не сырая или недоделанная версия продукта, а его базовая, но работающая версия. Она содержит только ключевой функционал/контент, решающий основную проблему клиента. 

Допустим, у вас онлайн-школа по обучению английскому языку. Вы провели анализ целевой аудитории и поняли, что люди хотят изучать английский, чтобы читать и понимать зарубежную литературу. 

Теперь нужно сделать базовый курс (MVP), который решит эту задачу. 

На этом этапе мы не добавляем дополнительные материалы: чек-листы, бонусы, документы и т. д. Делаем только курс. 

Главная цель — понять, покупают ли продукт и помогает ли этот продукт решить задачу. 

Цикл выглядит так:

Этот цикл можно проводить несколько раз. Допустим, мы запустили курс и поняли, что он плохо продаётся. Мы спросили об этом целевую аудиторию, и люди ответили, что не покупают, потому что в продукте не хватает того-то и того-то. Дополняем курс недостающим контентом или функционалом и снова тестируем.

Некоторые эксперты создают сразу большой продукт, где есть все их наработки. Затем вливают весь бюджет в оформление, рекламу и прочее. То, что эксперты хотят поделиться своими знаниями и навыками, — отлично. Это действительно важно. Но иногда аудитории не нужен большой продукт. 

Например, человек просто хочет научиться читать книги на английском. А в рамках курса ему предлагают дойти до высшего уровня понимания языка — C2. Скорее всего, человек откажется от покупки. 

Поэтому лучше действовать постепенно: 

• создали MVP
• спросили у аудитории, чего не хватает, чем дополнить, что убрать и т. д.
• улучшили продукт
• сделали новый запуск.

Идеи MVP для образовательного продукта

1. Платный мини-курс или интенсив

Сосредоточьтесь на одной узкой, но очень болезненной для аудитории теме. Например, сделайте не полный курс по копирайтингу, а мини-курс «Как писать посты в соцсетях». Продукт может состоять из 1–5 уроков.

Не нужно записывать уроки заранее. Просто напишите план, структуру продукта и примерный сценарий. 

Интенсив может длится 1–3 дня по несколько часов ежедневно.

2. Серия живых вебинаров или мастер-классов

Допустим, у вас есть план большого продукта. Вы можете взять модули этого продукта и сделать из них серию платных вебинаров. Так вы протестируете интерес к каждой теме и поймёте, что убрать из продукта, а что оставить.

На вебинарах желательно не просто рассказывать и показывать что-то полезное, а общаться с аудиторией, отвечать на вопросы. Так вы лучше узнаете свою аудиторию, её боли и потребности.

Проводить можно в соцсетях или на специальных вебинарных платформах.

3. Индивидуальная работа в малой группе

Это тот же курс, но вы набираете ограниченное количество учеников. Выглядит это так:

• каждый урок — общий созвон
• на уроке вы объясняете какую-то тему
• все вместе обсуждаете урок
• затем вы отвечаете на вопросы учеников и даёте задание
• на следующем уроке разбираете задание от каждого ученика.

Формат может меняться в зависимости от ниши. Это может быть полностью индивидуальная работа, где ученики не встречаются друг с другом. Например, если обучение связано с психологией, личной жизнью или здоровьем. Могут быть общие уроки, без обсуждений, но с индивидуальным разбором домашних заданий.

Почему такой формат хорош? Уже во время обучения вы получаете подробную обратную связь от аудитории. Это поможет в будущем создать востребованный большой продукт. 

4. Предзаказ курса

Вы создаёте страницу с подробным описанием вашего продукта. Но вы его не продаёте сразу, а предлагаете оставить заявку, чтобы потом клиенты могли купить со скидкой. Если курс людям интересен, они будут оставлять заявки. Если видите заявки и они устраивают вас по цене — это хороший признак. Можно запускать курс.

При таком формате вы не получаете деньги сразу, а только заявки. Но зато понимаете интерес к продукту. Можно ещё предложить тем, кто сделал предзаказ, пройти опрос или заполнить анкету. Так вы получите ещё больше ценной информации.

5. Тестовый урок или модуль

Можно записать 1–3 урока или целый модуль курса и предложить купить целевой аудитории. Это должны быть полноценные уроки, которые решат небольшую проблему студентов.

Необязательно использовать что-то из пяти описанных MVP. Вы можете сделать свой. Например, можно создать текстовый курс по e-mail. Уроки будут приходить на электронную почту клиентов. Можно сделать то же самое в соцсетях.

3 признака востребованного MVP

1. Приемлемая стоимость клиента

Если вы вложили в рекламу 10 000 руб., получили 10 клиентов, то стоимость одного клиента составляет 1 000 руб. Допустим, цена продукта — 2 000 руб. Итого вы получаете 20 000 руб. с 10 клиентов. Вы окупаете трафик и получаете прибыль. Это хорошо.

Конечно, в расходы могут входить услуги подрядчиков, оплата сервисов, комиссии платёжных систем и т. д. Всю экономику лучше посчитать заранее, чтобы понимать, при каких цифрах вы выходите в минус, ноль и плюс. 

2. Люди дошли до конца курса

Если дошло больше 15% — это нормально. Если до конца никто не дошёл или дошло очень мало людей, возможно, курс оказался слишком сложным. 

Совет: постарайтесь связаться с каждым студентом, который не дошёл до конца, и узнать причину. Например, если многие люди говорят, что им было сложно совмещать работу и учёбу, значит, можно сделать уроки более лёгкими и короткими. 

3. Положительная реакция от студентов

Если клиенты прошли курс, им всё понравилось и они сообщают о реальных результатах — это прекрасно. Если люди оставляют недовольные отзывы — не отчаивайтесь. Даже негативный отзыв — ценная обратная связь.

Выводы

У MVP есть плюсы:

• легко создать
• минимальные затраты на создание
• невысокая стоимость самого продукта
• возможность узнать реальный интерес аудитории
• возможность протестировать гипотезы в рекламе и контенте
• заработать первые деньги.

Из инструментов можно использовать: 

• для вебинаров и созвонов: Zoom, ВКонтакте, Telegram
• для общения и ДЗ: чаты в Telegram или ВК
• для лендингов: Tilda или лонгриды в ВК
• для записи и проведения уроков: камера телефона или веб-камера, желательно отдельный микрофон.

В целом MVP образовательного проекта можно создать бесплатными инструментами. Этого будет достаточно, чтобы протестировать продукт. Если видите востребованность, люди покупают и оставляют положительные отзывы, можно вкладываться в продакшн и рекламу. 

Главное, помните: даже если продукт не зашёл, вы протестировали идею и получили ценную обратную связь от аудитории. Следующим шагом улучшайте продукт и пробуйте ещё раз.