Как попасть на ТВ, если вы не знаменитость: секреты продвижения эксперта

Телевидение — это не для продвижения, а для статуса. Как получить этот статус, попасть на ТВ и вытащить пользу, рассказала Юлия Шустрая, тренер по речи, ведущая на федеральном ТВ, преподаватель МГУ и спикер «Белой конфы».

Сколько живёт публикация

Преимущество публикации в СМИ — долгая живучесть в поисковой выдаче. Правда, это может быть и недостатком, если выступление пройдёт плохо, со скандалом или вы не сможете раскрыть экспертность.

Эффект от публикации в СМИ

• Повышение узнаваемости и осведомлённости целевой аудитории о компании, бренде, персоне.
• Улучшение репутации и имиджа — формирование положительных ассоциаций, доверие со стороны аудитории.
• Привлечение новых клиентов, партнёров, инвесторов.
• Рост упоминаний и обсуждений в других информационных каналах: социальных сетях, других СМИ.
• Повод для создания контента в соцсетях.

Как попасть в СМИ

Для этого есть 3 инструмента.

Секретная соцсеть профессиональных продюсеров Nutcall

Это соцсеть, где показывается ваш медийный рейтинг. И когда продюсер ищет спикера под какую-то тему, он в первую очередь заходит в Nutcall. Если спикер хороший или плохой, это сразу видно, потому что другие люди уже оставили пометки. 

Например, у спикера может быть пометка «Очень плохо говорит, нужно долго вырезать синхроны» или «Трудно дозвониться, помощник берёт трубку через раз». 

Совет: если попадёте в Nutcall, указывайте личный номер. Чем вы доступнее, тем больше вероятность, что позовут именно вас. Даже у депутатов Госдумы в этой соцсети указаны личные номера телефонов.

Неприятная новость — в Nutcall нельзя просто зарегистрироваться, как в любой другой соцсети. Это закрытая площадка, чтобы туда попасть, вас должен внести журналист с аккредитацией какого-либо издания. 

Хорошая новость — издание может быть даже малоизвестным.

Как войти в Nutcall

Заходите на сайт РБК и находите контакты региональных редакций. Связываетесь с ними или даже приезжаете по адресу и знакомитесь вживую. Далее предлагаете свою тему и себя в роли спикера. 

Вас заносят в Nutcall, выходит публикация на региональном канале, и далее у вас уже есть выход на федеральные СМИ. 

В регионах не все редакции знают про соцсеть. Поэтому можете сами предложить журналистам там зарегистрироваться.

Как найти продюсеров в соцсетях

В поиск Instagram* можно вбить адрес редакции, например 5-я улица Ямского Поля, 19/21. Это реальный адрес ВГТРК Телеканал Россия. 

Далее смотрите, какие есть фото.

Если видите людей на фоне вывески, скорее всего, это не сотрудники компании, а приглашённые спикеры. А вот фото в лифте указывает на то, что этот человек — сотрудник. Можете написать ему в личку: «Здравствуйте, я такой-то такой-то. Можете помочь с регистрацией на Nutcall? Я эксперт в том-то и том-то». 

Бесполезно вбивать в поиск «Продюсер ВГТРК». Так вы вряд ли кого-то найдёте, потому что очень мало людей указывают свою должность. 

Также для поиска можно использовать Яндекс.

Вот ещё несколько адресов редакций, куда вы можете обратиться:

• киностудия имени Горького — Москва, улица Сергея Эйзенштейна, 8, строение 1
• радио «Говорит Москва» — Москва, ул. Пятницкая, 25, строение 1
• РЕН ТВ — Москва, ул. Партийный переулок, 1, корпус 57, строение 3
• НТВ — Москва, ул. Академика Королёва, 12.

Не бойтесь писать сотрудникам СМИ, не думайте, что на федеральные каналы приглашают только своих спикеров. Когда Юлия с продюсером регулярно готовили репортажи, им очень не хватало свежих лиц. Поэтому, если вы будете на связи, вам точно будут звонить и приглашать в качестве спикера.

Как использовать инфоповоды

Для этого важно понимать, как располагаются инфоповоды. В регионах редакция всё время думает, что бы ещё поставить в эфир, потому что часто недобор. А федеральные СМИ думают, что выкинуть из эфира, потому что уже не помещается.

Ошибка многих — пытаться пробиться в основные инфоповоды. Это бесполезно, потому что туда попадают, например, Эльвира Набиуллина с новостью по ключевой ставке. Но можно стать комментатором этой новости, если вы экономист и можете рассказать что-то интересное и полезное. 

В обязательные коммерческие инфоповоды тоже не нужно идти. Грубо говоря, это возможность попасть на ТВ за деньги. Попадёте. Но в Nutcall у вас будет пометка «Только платные эфиры». Причём вы эту пометку даже не увидите. И вас больше никто и никогда бесплатно не пригласит. Кроме того, цена у публикации будет довольно высокая.

Вторичные и развлекательные инфоповоды — лучший выбор для спикера, потому что попасть в такую публикацию проще всего.

Разберём составляющие вторичных инфоповодов

1. Региональная повестка. У любого события есть информационное выгорание: сначала потрясение, а потом люди постепенно успокаиваются. Это называется жизненный цикл новости, длится он 10 дней: 3 дня — горячие новости с места событий, ещё через 3 дня — разбирательство, кто виноват, далее — репортажи из суда, через 7 дней после события начинается аналитика. На этом этапе можно предложить свой комментарий. 

Клиент Юлии продавал пожарные сигнализации и огнетушители. После трагедии в Кемерово, в ТЦ «Зимняя вишня», клиент предложил дать комментарий, как должны быть оборудованы торговые центры, чтобы в них не случилось пожара, как в «Зимней вишне». 

За счёт такого комментария в региональных СМИ спикер постепенно вышел на федеральные каналы. 

2. Происшествия. Если вы юрист, можете комментировать последствия ДТП в регионе.
3. Темы по специфике издания. Если вы экономист, надо дружить с Коммерсантом, РБК и Россия24.Экономика, например. Если вы психолог, у вас будут свои издания. То есть ваша задача — найти СМИ по своей тематике и работать с ними. 

Развлекательные инфоповоды

По сути, это инфоповоды, которые вы обычно создаёте для соцсетей. Что интересно вашим подписчикам в соцсетях, то же самое можно предложить и региональным изданиям. Они будут рады поработать, особенно если у вас уже есть готовый видеоряд или фоторяд.

Типы спикеров

Для нас подходят все пункты, кроме первого («Основные»). 

Допустим, пришла новость, что Эльвира Набиуллина снова повысила ключевую ставку. Содержательный спикер-экономист может позвонить в региональную редакцию и предложить свой комментарий о том, как решение главы Центробанка повлияет на жизнь людей.

Сюжетный спикер может сделать что-то под какой-то сюжет. Допустим, у вас проходит день города, а вы владеете цветочным бизнесом. Можно прийти в администрацию и предложить бесплатно сделать стенд для праздника, чтобы было красиво. Вам вряд ли откажут. Когда начнутся гуляния, подходите к съёмочной группе и говорите: «А у нас тут цветочная лавка, и у нас есть интересная концепция». Дальше проговариваете УТП. 

Второстепенные спикеры должны оказаться в нужное время в нужном месте. Поэтому особо не заморачивайтесь с этим способом.

Как выбрать программу, чтобы стать её спикером

Если вы экономист и будете звонить в редакцию ток-шоу «Малахов», там скажут, что вы дверью ошиблись. Поэтому идти надо в соответствующие СМИ.

• Если вы психолог, психиатр, врач, можно пойти к Малахову. Реже там требуются юристы, криминалисты, стилисты и даже астрологи и тарологи. 
• Если вы близки к экономике, вам подойдёт Россия24.Экономика, РБК, Коммерсант и т. д. В такие издания часто нужны экономисты, специалисты по бирже, юристы. Реже — психологи и маркетологи.
• Проще всего попасть в утренние шоу. Сюда часто нужны повара, фитнес-тренеры, стилисты, астрологи. Реже — психологи и юристы. Причём здесь можно даже предложить свою тему.
• Шоу-проверки: «Контрольная закупка», «Знак качества» и другие. Часто нужны маркетологи, экономисты, юристы. Реже — стилисты и веб-дизайнеры.

Как не попасть на ТВ или быстро оттуда вылететь

В СМИ есть множество проверок. Если не пройдёте хотя бы одну, вас не пригласят.

Если говорите, что вы маркетолог, но у вас нет диплома, в эфир вас не возьмут. Просто не имеют права. Также вас не возьмут, если диплом есть, но вы по специальности не работали или до вас не дозвониться.

Качество речи тоже влияет: чем чётче вы излагаете мысль, тем лучше. А если при этом вы уже выступали в других СМИ, спрос на вас будет ещё больше.

Какой должна быть речь спикера

Голос вторичен. Но он напрямую связан с образом человека и должен этому образу соответствовать. 

Темп — технический критерий на пару с дикцией. Если темп речи медленный и при этом страдает дикция, это сразу минус, потому что для продакшна это лишняя работа. 

Логика — умение за короткий промежуток времени озвучить годную мысль. Если спикер делает долгие паузы, очень медленно рассказывает, это плохо. 

Приёмами речевой обороны нужно владеть, если у вас берут развёрнутое интервью с каверзными вопросами.

Речь и образ должны соответствовать друг другу

Допустим, женщина относит себя к архетипу Правитель. Одевается соответствующе: строгий костюм, очки, красная помада.

Но при этом говорит растянуто, с паузами и словами-паразитами, с неуверенными фразами типа «наверное, да», «ну, я не знаю». Люди видят это и перестают доверять, потому что есть расхождение между образом и речью. 

Определённый голос может не подходить вашему характеру. Например, для мамского блога может подойти даже писклявый голос, а вот голос, как у архетипа Правитель, — вряд ли. Поэтому сначала нужно определиться с архетипом. 

Пример результата теста Юлии.

Таблица голосовых показателей, свойственных тем или иным архетипам.

Речь — это 90% физиологии и 10% психологии

Перед вами может стоять тревожный человек, но при этом его речь может быть чёткой и уверенной. Это зависит от того, как звучит голос, как человек ведёт себя в кадре и как дышит. Если при общении человек часто вдыхает, как будто бежит куда-то, его речь будет казаться неуверенной. 

Поэтому важно прокачивать физиологию.

Этапы работы с речью

1. Физиология — постановка дыхания и осанки.
2. Дикция.
3. Постановка голоса — работа с архетипами и психологией.
4. Логика.
5. Речевые манипуляции и самооборона.

P. S. Попасть на ТВ — не самая сложная задача. Сложнее там остаться и ещё сложнее — транслировать то, что будет вас продвигать, потому что, если вы ошибётесь, это надолго останется в поисковых системах.

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.